Хочу больше клиентов. Какие каналы рекламы лучше работают? Сколько денег вложить в рекламу?
Стоп, стоп... полегче. Слишком много вопросов сразу, и ни одного правильного ответа.
Вот с чего начать, если хочешь больше клиентов в бизнес.
Считай.
Считай в бизнесе.
Любые показатели, что облекаются в цифры нужно посчитать. Считай, даже если кажется, что некоторые данные не нужны. Завтра пригодятся.
Поставь мыслимые и немыслимые метрики на сайт. Привяжи отличающиеся друг от друга номера телефонов на рекламу, которая не в Интернете.
Считай, сколько людей обратились, купили, сказали «дорого», ушли подумать. Считай. Возьми в привычку, как кушать каждый день.
Учись анализировать.
В школе не дружил с математикой? Это не повод сказать: анализировать цифры Яндекс Метрики слишком сложно.
Учись, пиши выводы, пусть первое время они будут не точные. Анализ «спросил у друга, клиента, жены, подписчиков в группе» это как «я спросил у ясеня» в советской песне.
Анализируй только цифры. Если нет цифр, собери.
Мысли воронкой.
Перестань думать, если нет клиентов, виновата луна в ретрограде. Выстраивай воронки в голове, на бумаге, в экселе.
За февраль 38 человек пришло из Директ, 18 купили, 6 сказали дорого, остальные куда-то потерялись.
Научись мыслить воронкой при каждом обращении клиента.
Освещай темные места.
«Почему-то не покупают, реклама в соцсетях не работает».
Эти фразы похожи на нытье пятилетнего ребенка: «Мама, я плясал на утреннике, но некоторые ребята из группы не хлопали».
Клиенты «почему-то уходят»? Дай ответ, почему.
Владелица брендового магазина обуви на вопрос: «Как думаете, по какой причине у вас не покупают?» — ответила :
«Это связано с общемировым кризисом».
Закуток метр на два с кризисом? Дальше логично пояснила: «Кризис, средний класс беднеет, и поэтому меньше клиентов».
Лучше выйти из рядов предпринимателей, которые вопят: мало клиентов, потому что денег у народа нет. Поверь, у земляков найдутся деньги на еду и на одежду, на новый автомобиль и поездку Сочи.
У народа почему-то нет денег на твои услуги. Посчитай цифры, проанализируй и освети темные места.
Главное, не жди, что есть волшебный фрилансер или канал рекламы, который приведет много клиентов. Ты отвечаешь за бизнес.
Выбирай, сидишь и спрашиваешь пустоту или начинаешь: пункт первый, второй, третий, четвертый.