Привет, меня зовут Паша, и сегодня я хочу рассказать, почему из всего диджитал-разнообразия выбрал именно контент-маркетинг.
Если коротко — потому что меня раздражает исходящий маркетинг.
Когда ты смотришь видео на Ютубе, и оно прерывается на рекламу, это бесит. Когда на трассе в красивом лесу стоит огромный билборд «НОВЫЕ КВАРТИРЫ У МОРЯ УСПЕЙ КУПИТЬ», это тоже бесит.
Но больше всего бесит активный исходящий маркетинг — холодные звонки. Ты читаешь книгу, работаешь, смотришь фильм, играешь в игру — а тебя отвлекает какой-нибудь: «Здравствуйте, меня зовут Петр, вы заходили на наш сайт и ничего не купили. Как же так?!»
Я сам немного работал в холодных продажах, и мне было грустно, что я прикладываю усилия, стараюсь, трачу время — а на выходе получается куча людей, проклинающих мою работу. Это демотивирует. Такой маркетинг может быть хоть 100 раз эффективен, но мне он не нравится.
Контент-маркетинг — это самостоятельный продукт
Людей не заставляют читать блог или подписываться на канал на Ютубе. Они делают это по своей воле, потому что им интересно: разобраться в чем-то, научиться новому или просто поржать.
В этом самый большой кайф контент-маркетинга. Ты прикладываешь усилия, чтобы на выходе появилось то, что нравится людям. Все эти статьи, посты в соцсетях, рассылки и книги за репост точно так же помогают компаниям продавать свои продукты, как и реклама на радио. Но в отличие от рекламы на радио, они представляют ценность сами по себе.
Никто никогда не думает: «Вау, какое шикарное объявление в Директе!» Люди просто кликают, попадают на сайт и заказывают. Зато я часто вижу отзывы людей в духе: «У *название компании* интересный блог, с удовольствием читаю». Такие вещи воодушевляют не меньше, чем отчеты по трафику, лидам и продажам.
Ну и умная мысль в конце:
Если ваш контент-маркетинг не представляет ценность сам по себе, вы делаете плохой контент-маркетинг.
Конечно, блоги и соцсети должны быть ориентированы на вашу ЦА и приводить к продажам. Но если единственное, что в них есть — это самовосхваления и реклама, они не будут нормально работать.