В одной из статей я уже говорил, что сегодня наиболее прибыльным и выгодным является достаточно ограниченный круг ремесел.
Часть из них даёт наибольшую прибыль только через прямые продажи, то есть торговлю на ярмарках и выставках. Другая часть ремёсел даёт наибольшую прибыль при использовании социальных сетей, ютуба, рекламы, активного пиара и самое главное... сарафанного радио (про это отдельный разговор). И как ни странно, сарафанное радио очень хорошо помогает продавать... за рубеж.
Наша небольшая мастерская "Стеклянная сказка", помимо, собственно, спекания стекла, активно занимается росписью по стеклу витражными красками в сотрудничестве с очень хорошим художником и не менее хорошим человеком - Натальей (привет, солнышко!).
В прошлом году мы делали одному очень хорошему человеку (живет в Архангельске) на заказ большой чайный сервиз - заварочный чайник, блюдо, сахарница и шесть чайных пар-армуду. Все расписано вручную французскими витражными красками. Кроме того, на каждую вещь дополнительно приклеено наше художественное стекло.
На мой взгляд, именно это сочетание росписи, обычного и художественного стекла сделало этот проект успешным.
При ближайшем рассмотрении кажется, что маленькие частички (к стыду своему не знаю, как называются) граната прилипли к стенкам сервиза.
На ярком солнце, да ещё с заваренным иван-чаем всё это богатство переливается такими красками, что даже самим жалко было отдавать. Но не про это разговор.
Сделали и отправили. Через неделю приходит письмо - заказчик доволен, радуется, пьёт чай и ждёт гостей. Порадовались и мы, раз ждёт и пьёт - это хорошо :) и пошли дальше работать. А тут как раз осенние ярмарки, подготовка новых коллекций украшений, закрытие ярмарочного сезона... в общем, умотались.
В один прекрасный день приходит письмо откуда-то из зарубежья. Всё на английском: "Dear mr. Ryabenko...".
Внимания я на это письмо не обратил. Думаю опять нигерийские мошенники горят желанием передать мне многомиллионное наследство моего прапрадедушки, умершего где-то в степях Оклахомщины или Нью-Йоркщины (столько писем про это наследство получаю, вот всё думаю становиться миллионером или нет?). Удалил в корзину.
На следующий день опять в почте лежит: "Dear mr. Ryabenko...". Ну думаю не спроста - точно наследство большое. Сел переводить письмо, читаю, и тут у меня взрывается мозг.
Письмо пришло из Эдинбурга, а писала нам... почувствуйте связь... очень- очень дальняя родственница одной женщины, старшая сестра которой приезжала к своей подруге в Москву, вместе с которой они ходили в гости, на чай, к знакомой, с которой переписывались по интеренету, так как обе очень любят ирландское кружево.
Уууух, я всё же смог это сформулировать более менее читабельно!
И вот у этой общей знакомой они пили чай из сервиза ручной работы, сделанного нами:
Сервиз так понравился иностранке, что она его весь обфотографировала как только возможно, а когда вернулась, показывала своим знакомым и родне.
В письме же спрашивалось: сможем ли мы повторить такой сервиз, какова цена и в какой срок мы сможем это сделать?
Вот именно так наш сервиз попал за рубеж. Всего лишь случай! Но этот случай вылился в то, что такие сервизы мы продаем в Эдинбург и соседние города постоянно.
Как оказалось, в Великобритании такие вещи очень и очень ценятся. Расписанные вручную, чайные принадлежности продаются в этой стране очень хорошо, особенно нравится людям выглядящие как живые косточки граната (загуглил - узнал как называются).
С нашим курсом рубля цены на такие вещи для европейцев просто смешные. Когда мы обговаривали условия, заказчица даже переспросила - не забыли ли мы ещё один нолик добавить к цене.
Оплата заняла один час! Посылки в среднем идут от 14 до 20 дней. За всё время не было ни одной пропажи, ничего не разбилось!
Я ещё напишу отдельный пост про то, как воспринимают ручную работу на западе и в России, в чём разница и есть ли сходство в психологии покупателя. Тут же хочу сказать, что нам реально повезло, не заходя ни на одну зарубежную торговую площадку, получить доступ к зарубежному потребителю.
Как видим, сарафанное радио и в России, и за рубежом работает на все сто процентов. Раз увидев красивую и эксклюзивную вещь ручной работы у знакомых, человек хочет приобрести себе именно такую же вещь, но с чуть-чуть отличающимся рисунком (для зарубежных заказчиков это ОЧЕНЬ важно!).
Ставьте лайки, если Вам понравилось, нам будет очень приятно.
Другие статьи блога:
Стеклянная сказка. Приветственный пост
Наша реликвия, или как всё начиналось
Подписывайтесь на канал, нам есть еще много о чем побеседовать.
Мы также есть в одноклассниках.