То, что люди говорят — всегда отличается от того, что происходит в реальности и что они делают. Это факт! Нельзя верить никому. И в первую очередь — самому себе. К примеру, я никогда не полагаюсь на свою память. Мои наблюдения показывают, что чем старше событие во времени, тем сильнее мои воспоминания отличаются от реально произошедшего. Я создал для себя правило: если я начинаю спорить о том, как и что происходило, вспоминая это — значит это уже ошибка. И это же правило я применяю к сотрудникам. Если сотрудник вспоминает как он общался с клиентом и рассказывает об этом, точность этого описания такая же, как у моего соседа, пытающего воспроизвести песню Майкла Джексона. Единственное, чему можно верить — наблюдениям, зафиксированным при помощи специальных средств. — Мой телефон записывает все мои диалоги.
— Мой пулсомер фиксирует мою активность в течение дня.
— Мои встречи фиксируются в гугл.календаре на месяц вперед.
— Вся активность моих сотрудников фиксируется в CRM, специальных ч