Покупка квартиры под влиянием эмоций. Приятно удивить и оставить положительное впечатление после просмотра квартиры знающему продавцу совсем не составит труда. Но вслед за первым восторгом приходит первое разочарование. Люди часто под влиянием эмоций самостоятельно покупают квартиры на первый взгляд за отличную цену и в хорошем месте, но через пару лет обнаруживают, что на самом деле их покупка неликвидна. Потому что ликвидность – это не ощущение, а практически математическая величина, основанная на десятках факторов.
Документы. Едва ли не дороже всего может обойтись халатное отношение к проверке юридической достоверности и полноты документов продавца. Обычно такими вопросами занимаются профессионалы, а разбираться во всех нюансах сделки обычному человеку очень долго, сложно и скучно.
Переговоры с продавцом. Не стоит впадать в крайности в отношении просмотра квартир. С одной стороны, некоторые считают, что если «ругать» квартиру и акцентировать внимание на недостатках, то такая тактика поможет добиться скидки от продавца. Но на деле все оказывается наоборот, и продавец просто-напросто обороняется от нападок, а покупатель оставляет негативное впечатление. Как итог, продавец может не только не дать желанной скидки, но и вообще отказаться от сотрудничества со столь негативным человеком. В другую крайность, когда покупатель начинает расхваливать и восторгаться квартирой, тоже впадать не стоит. Не имеет смысла предоставлять большую скидку человеку, который выразил очень сильную заинтересованность в квартире.
Сотрудничество с агентом продавца. Многие покупатели наивно считают, что риэлтор со стороны продавца может помочь в ходе сделки. В чем-то он, безусловно, поможет, но вот интересы покупателя отстаивать вряд ли станет. Например, может не рассказать о скрытых дефектах недвижимости или сомнительных местах в истории квартиры.
Отказ от помощи риэлтора. Всем кажется, что выбрать себе квартиру сможет любой. Но большинство людей делает выбор, основываясь на двух факторах: цене и собственном отношении к объекту. Риэлтор, выбирая жилье для клиента, оценивает не менее десяти позиций. Среди них ликвидность, расстояние до метро и иная транспортная доступность, наличие и качество образовательных и лечебных учреждений, условия и сроки сделки, юридическая чистота документов, техническое состояние дома и подъезда, социальная обстановка. К тоже он может трезво оценить недвижимость без эффекта «розовых очков», который может сложиться благодаря впечатлениям от просмотра квартиры.
