Меньше половины сотрудников готовы просить повышения зарплаты. Чаще всего людей останавливает страх. Кого-то пугают переговоры сами по себе, кто-то боится навредить себе или банально не хочет слышать отказ.
Но если не поднять этот вопрос, шансы, что начальник решит увеличить зарплату, не так велики. Эти простые советы помогут вам чувствовать себя уверенно во время переговоров.
Определите свою ценность
Для начала просмотрите аналогичные вакансии, чтобы ориентироваться в уровне зарплат на рынке. Иначе, если вы придете на разговор с «голыми руками», его ход будет целиком контролировать начальник.
Просите зарплату, близкую к верху диапазона
Во-первых, исходите из того, что достойны самой высокой зарплаты.
Во-вторых, во время переговоров начальник наверняка начнет торговаться и снижать цену. Так вы будете иметь задел, чтобы в итоге согласиться на зарплату, которая вас устраивает.
Называйте конкретную цифру
По статистики, руководство чаще соглашается повысить зарплату, если работник называет конкретную цифру. Как минимум, делая это, вы показываете, что провели обширную работу, чтобы выяснить свою ценность.
Прежде чем просить о повышении зарплаты, ответьте на эти вопросы:
— вы работает на этой должности больше года?
— вы стали выполнять больше обязанностей за время работы?
— вы превосходите ожидания руководителя, или просто соответствуете стандартам?
На все их вы должны уверенно ответить «да», чтобы у вас было достаточно оснований для просьбы о повышении зарплаты.
Выберите подходящее время
Часто люди ждут ежегодной аттестации, чтобы просить о повышении. Но к этому моменту руководство уже, наверняка, определится с бюджетом на подразделение в целом.
Лучше начните разговор о повышении за 3-4 месяца до аттестации.
Подготовьте список своих успехов и достижений
Любые достижения, успехи, награды, положительные отзывы клиентов или коллег – все это показатель, что вы хороший и ценный работник. А значит – это аргументы в пользу повышения вашей зарплаты.
Назначьте встречу на четверг
К концу недели снижается давление неотложных задач и люди становятся более гибкими и открытыми. Четверг и пятница – дни, когда мы готовы к компромиссу, желая поскорее разобраться с делами перед выходными. В эти дни ваши шансы получить повышение зарплаты значительно выше, чем в другие дни.
Примите «позу власти»
Перед началом переговоров примите «позу власти» — встаньте, положив руки на бедра, поднимите подбородок, расправьте плечи, твердо упираясь ногами в пол.
Эта поза добавляет вам уверенности в себе, повышает уровень тестостерона и снижает уровень гормона стресса кортизола.
Выпейте кофе
Кофеин снижает восприимчивость людей к убеждению. А значит, вам будет проще придерживаться своей позиции на переговорах.
Входите в кабинет уверенно
То, как вы войдете в кабинет, во многом определит ход дальнейшего разговора. Держитесь уверенно, улыбайтесь. Начните разговор с положительной ноты.
Подумайте еще о ком-нибудь
Согласно исследованиям, люди, особенно женщины, более успешны в переговорах, если ведут их для кого-то еще. Подумайте, как на окружающих повлияет повышение вашей зарплаты. В конце концов, если вам повысят зарплату, вы станете счастливее, и наверняка будете работать более эффективно.
Будьте позитивны
Старайтесь начать и поддерживать разговор на позитивной ноте. Сначала скажите, что вам очень нравится ваша работа и компания. Но объем ваших обязанностей и вклад в общее дело существенно выросли. И потому вы бы хотели обсудить повышение вашего вознаграждения.
Назовите цифру первым
Вряд ли первое же названое число станет окончательным. Но именно оно станет отправной точкой для торгов. Если вы позволите начальнику первым озвучить предложение – оно наверняка окажется заметно ниже вашего. А значит, и итоговая цифра будет заметно ниже, чем могла бы быть.
Будьте любезны, но тверды
Например: «Я рад работать в нашей компании и каждый день вносить вклад в ее процветание. Я ценю ваше предложение в 59 тысяч, но я ожидаю получать 66 тысяч. Эта цифра основана на моем опыте, знаниях, производительности и мотивации. Мы можем обсудить цифру в 66 тысяч для этой должности?»
Не говорите о личных потребностях
Начальнику малоинтересны ваши личные проблемы. Например, что вам повысили размер арендной платы за квартиру.
Чтобы лучше выглядеть в глазах босса, лучше сосредоточьтесь на своих достижениях и эффективности.
Попросите совета
Рассказав о своих преимуществах и обсудив вашу ценность, спросите: «Я очень ценю ваше мнение и доверяю вам. Что вы могли бы мне посоветовать?».
Этим вы льстите начальнику и поощряете его встать на ваше место. После этого вам будет проще убедить его прислушаться к вам.
Не бойтесь услышать «нет»
Никто не любит слышать отказ. Но, по сути, переговоры начинаются именно после слова «нет». Их цель – достичь взаимовыгодного компромисса.
Считайте слово «нет» — часть переговоров, а не оценкой ваших действий.
Сделайте паузу
Когда вы услышали предложение, которое вас устраивает, не говорите сразу: «Отлично». Вместо этого скажите: «Хммм». И изобразите несколько секунд раздумий. Весьма вероятно, ваш оппонент по переговорам улучшит свое предложение.
Задавайте вопрос
Вы озвучили свое предложение, а ваш оппонент по переговорам в ответ отрицательной закачал головой? Или вовсе вздрогнул от вашего предложения? Не пугайтесь.
Задавайте ему открытые вопросы, чтобы продолжить диалог и показать, что вы готовы к сотрудничеству. Например: «Кажется, вас это удивило. Расскажите, пожалуйста, на чем основа бюджет для моей должности?»
Не угрожайте
Если вы хотите и дальше работать в этой компании, сохраняйте положительный тон беседы и никогда не угрожайте увольнением. Не шантажируйте, говоря, что вы завалены предложениями от конкурентов.
Рассмотрите другие варианты
Если начальник все равно не сдается, обсудите другие преимущества – гибкий график, более продолжительный отпуск, участие в интересных проектах.