После последней сделки, коллеги позвали меня работать к себе в агентство. Комиссию предложили сразу самую высокую – 70% от каждой сделки. Такие предложения поступают систематически, но я отказываюсь.
Решила с Вами поделиться почему и вообще кто больше зарабатывает?
Многие думают, что частный риэлтор зарабатывает намного больше, чем его коллега в агентстве, ведь всю комиссию он забирает себе. Но это не всегда так. И вот почему:
1) Общая комиссия в агентстве больше, чем у частника. Соответственно 70% от нее может быть даже больше чем 100% у агента в свободном плаванье.
2) Агентство несет расходы на продвижение, рекламу, офис, специальные программы, обучение сотрудников. Частник все оплачивает сам (соответственно после вычета всех расходов, остается у него не 100%).
3) В агентстве есть руководитель отдела продаж, который пинает, контролирует и заставляет работать. Свободный риэлтор должен заставлять себя сам.
4) Здесь должен быть пункт о том, что агентство дает клиентов, но это не так. В маленьких агентствах риэлторы сами ищут клиентов. В крупных есть поток клиентов, но не очень большой. Плюс комиссионные существенно ниже, а сливки из клиентов забирают «старички».
Поэтому, далеко не всегда частные риэлторы зарабатывают больше, работающих в агентствах. Но так как нормального обучения на риэлтора просто нет, единственный способ войти в профессию - это пойти работать в крупное или среднее агентство.
Так почему я отказываюсь от предложений по работе?
Свобода для меня очень большая ценность. Отсутствие начальников – это просто необходимость. Могу перебороть себя на 6-8 месяцев, на большее меня не хватит. Многие восхищаются предпринимателями, они сейчас в моде, но от одного из них Михаила Толоконникова я услышала такое мнение: Предпринимательство - это не талант, это скорее болезнь. Предприниматель предпринимает не потому что это очень выгодно, иногда это вообще не выгодно, а потому что по другому он не может. Даже когда ошибается и теряет деньги, он все равно начинает сначала. Пробует, потом меняет, что-то внедряет и так до бесконечности.
Напишите в комментариях как Вы думаете, предпринимателями рождаются или становятся?
Обязательно подписывайтесь на мой канал, дальше будет интересней…
Статья также будет размещена в моем Инстаграм @yanakulaga