Большинство собственников уверено, что при продаже квартиры главное это квартира.
Из-за этого подавляющее большинство советов по предпродажной подготовке недвижимости и Home Staging посвящаются тому, как привести объект в божеский вид, и чтобы было не стыдно показывать конкретную квартиру.
Но давайте порассуждаем.
Разве мы покупаем только 4 стены? Разве мы больше никогда не выйдем за порог своей квартиры? Или выйдя из своего чистенького и уютного мирка мы зажмурившись добежим до машины а откроем глаза только в таком же чистом и уютном офисе?
Нет! Окружение квартиры для части покупателей важнее состояния самой квартиры.
И вот почему! История из практики:
Пара покупателей идут смотреть квартиру зимой в семь часов вечера. На улице темно. Открывают двери в подъезд, а там глаз выколи. Лампочки перегорели. Они открывают дверь тамбура, моргающая как в фильмах ужасов лампа дневного света. Жена говорит мужу:
- Я не готова, чтобы дочка возвращалась вечером в домой в такой подъезд. Представляешь какой "контингент" здесь живет! Нет смысла идти смотреть квартиру, и не важно насколько она хороша. Все, пошли отсюда!
Какой вывод сделали покупатели глядя на подъезд?
Об эстетической стороне дела? Нет! Они сделали вывод о соседях. То есть качество подъезда демонстрирует качество соседей, а это уже другая история. Можно отремонтировать квартиру, можно отремонтировать подъезд, но нельзя поменять соседей. Денег не хватит.
А на самом деле в вышеприведенной истории ужасно работала управляющая компания (дело было в Екатеринбурге в 2013 году). В подъезде жили милейшие люди, которые скинулись на покраску подъезда и замену лампочек, и собственники продали симпатичную двушку еще через 3 недели.
Отсюда 3 совета при продаже своей квартиры в не самом красивом подъезде:
1. Подготовьте смету на приведение подъезда в порядок
2. Поговорите со всеми соседями, и предложите им участвовать в приведении подъезда в порядок на сумму, которую они смогут себе позволить.
3. Самостоятельно финансируйте оставшуюся разницу между сметой, и суммой, которую готовы дать соседи. Потеря серьезного покупателя обойдется вам гораздо дороже!
А что вы об этом думаете? Пишите в комментариях.