Если Вы, почему то решили стать риелтором, Вам, прежде всего, нужно понять, чем занимаются риелторы, и чем конкретно будете заниматься Вы. Давайте разберемся в этом. Риелтор, Агент, Брокер - это все синонимы специалиста, профессионала в сфере недвижимости. Задача этого специалиста оказать своему клиенту Услугу так, чтобы помочь решить текущие проблемы, связанные с недвижимостью. Риелтор ничего не продает и ничего не покупает. Он лишь посредник между своим клиентом и другой стороной.
Еще очень важно понять, что работа в недвижимости это не работа с недвижимостью, а прежде всего работа с людьми. Если по каким то причинам люди вызывают у вас отвращение или вы больше любите общаться с техникой или природой, общаться с животными, то работа в недвижимости не для вас. Прежде чем приступить , спросите себя об этом.
Следующий шаг , надо выбрать типы и виды недвижимости. Два огромных пласта это коммерческая и жилая недвижимость. Коммерческая недвижимость – это отдельные здания, пристройки, нежилые помещения, апартаменты и другие объекты, предназначенные для офисной, торговой деятельности, а также складские помещения. В этих секторах рынка работают специализированные агентства.
Следующий огромный пласт это жилая недвижимость. Жилая недвижимость подразделяется на городскую недвижимость и загородную недвижимость. Нужно всегда помнить, что существует специфика работы с этими видами недвижимости , поэтому начать осваивать надо что то одно. В свою очередь городская и загородная недвижимость делится на сегменты : эконом ( комфорт), бизнес и элита. Элитной недвижимостью занимаются специализированные агентства, существуют агентства которые специализируются в основном на загородной недвижимости ( или имеет отдельные отделы).
Нужно выбрать еще одну специализацию : первичное жилье или вторичное жилье. Первичное жилье это новостройки и соответственно это работа у застройщика или девелопера в отделе продаж квартир, апартаментов или объектов загородной недвижимости. Выбирая работу у застройщика, Вы выбираете гарантированный объем работ и стабильный оклад, но, как правило, не очень высокий, часто совмещаемый с процентом от продаж. Работа у застройщика не считается риэлтерской деятельностью. Однако первичным жильем ( новостройками) можно заниматься и в рамках агентства недвижимости. Существуют агентства, которые специализируются только на работе с новостройками. Также в крупных агентствах специализация может происходить на уровне департаментов (отделов), например : отдел по работе с новостройками , отдел по работе со вторичным жильем.
Вторичное жилье это уже построенные, введенные в эксплуатацию и оформленные в собственность объекты недвижимости. По отношению к этим объектам применяются разные виды сделок связанные с переходом прав от одного собственника к другому. Это не только купля – продажа, но и дарение, наследование, мена и др.
В рамках работы с вторичным жильем существует еще одно деление на Продажу и Аренду. Это разные виды деятельности и начать специализироваться нужно в чем то одном. Считается, что работа в аренде это меньшие, но более быстрые заработки. Но есть и более глубокие отличия.
Теперь, когда мы познакомились с типологией недвижимости можно смело выбирать агентство и свою специализацию.
Что предлагает новичку агентство недвижимости ?
- Узнаваемый, как правило, известный бренд – название с раскрученным сайтом.
- Офис для работы и встреч с клиентами.
- Интернет, компьютер, иногда телефон, а также CRM для ведения базы объектов и ведения журнала звонков.
- Администрирование ( обучение, сопровождение сделок на первом этапе, юридическое сопровождение, рекламные возможности для продвижения объектов)
- Профессиональное общение.
Нужно помнить , что зарплату в агентствах недвижимости не платят. Постоянные оклады могут быть в отделах продаж у застройщиков. Во всех остальных случаях риелтор получает % от выполненного договора. Поэтому при выборе агентства нужно быть очень внимательным. Если в рекламе указано, что доход составляет, например от 50000 до 200000 рублей, то это неправда. Никакого гарантированного дохода у риелтора нет. Фраза «от» это в обман.
За сервисы , которые агентство предоставляет , оно забирает от 70 до 30% договорной комиссии агента-риелтора. Большинство новичков получает всего лишь 25% от договорной комиссии. В крупных агентствах комиссия риелтора составляет, как правило, от 30 до 40%. И лишь опытные агенты имеют от 50 до 70 % от договорной комиссии.
Что это означает на практике ? Например, риелтор заключил с клиентом договор на продажу квартиры, в котором вознаграждение определено в размере 150.000 рублей. Если сделка закроется, и комиссия будет получена, то из суммы 150.000 рублей будут вычтены прямые затраты ( проверки или реклама), например 15000 руб. и оставшаяся сумма будет разделена в пропорции 30% на 70%. Где 30%- 40500 это вознаграждение агента.
Что еще очень важно знать при выборе агентства. Клиентов агентства не предоставляют. Они предоставляют возможности для работы с клиентами. И только от личности риелтора , его знаний , умений, профессионализма зависит, сможет ли он договориться о работе с тем или иным клиентом и предоставить нужную клиенту услугу. По предоставлению возможностей все агентства делятся на две категории. 1. Те, кто предоставляет «входящий звонок» потенциальных клиентов или прямое обращение потенциальных клиентов. 2. Те кто учит находить клиентов , используя прежде всего методику «холодного» звонка.
Третий способ получения клиентов это рекомендации. От друзей, родственников, знакомых или от бывших клиентов. Но этот способ зависит только от способностей самого риелтора.
Удачи ! В следующей статье разберем какие знания и качества необходимы риелтору профессионалу.