На днях приехали с очередной выставки-ярмарки. На ней встретился с очень хорошим знакомым. Тот жаловался, что продажи не ахти какие, народ берет товары плохо, у людей совсем денег нет, экономят на всём, зарплаты просели, покупают только еду... и так 6 часов подряд.
Ну, что сказать? Всё верно!
Но ближе к концу торговли, когда он мне уже совсем вынес мозг, пришлось достаточно жестко высказать несколько своих мыслей на этот счёт.
Он сначала обиделся. Но, потом, как тот Карлсон, обещал... подумать.
Торгует он необработанной токаркой и иными вещами из опять необработанного дерева. Вот его стол с одного из летних фестивалей ручной работы.
Часть изделий дополнительно обработана маслом, пропитками и немного лака. Из декора присутствует чуть-чуть резьбы, всякие "царапки" и т.д.
Нет слов, красиво и качественно, а зная руки этого мастера скажу сразу - прослужат такие вещи очень и очень долго.
А продажи...
Не сказать, что прям никакие, но явно не такие, как этого бы хотелось. От слова совсем.
Пока жена торговала я стоял с краю и смотрел по ряду: кто, что продаёт? Как ведут себя покупатели? У нашего стола людей было много, несколько человек стояло у бижутерии из кожи и камня.
Лазерная резка, мыло ручной работы, фоамиран и канзаши откровенно скучали.
Не было покупателей и у стола с изделиями из дерева.
Те немногие покупатели, которые подходили к мастеру, очень часто в пакете несли... очень похожие деревянные изделия из ашана.
В Ашане деревянные лопатки, мешалки, ложки стоят по... 29 рублей.
У мастера такие лопатки стоят по 150 - 500 рублей в зависимости от типа древесины.
И получается, что по цене с Ашаном и прочими сетевиками мастера по дереву конкурировать не могут.
Абсолютно.
А как тогда?
На самом деле очень просто - нужно сделать другой продукт.
Я не буду говорить, что он должен быть красивым и качественным - это итак понятно. Это дожно быть всегда.
Нужно делать такия вещи, которые будет не похожи на массовые изделия из сетевых супермаркетов.
Этого можно добиться или применением особой древесины или декором. Сейчас в продаже очень много профессиональных масел, которые прекрасно колеруются.
Вещи нужно сделать неповторимыми.
И каждый покупатель будет прекрасно видеть, что перед ним вещи с уникальными характеристиками, которые в магазине за углом не купишь.
А рассказы мастера о том, что тут обработка специальным составом, экологические чистое и т.д. большой роли сейчас не играют - люди слушают и уходят.
Цена, уникальный и неповторимый дизайн - вот, что ставит покупатель сейчас на первое место. Всё остальное стоит на втором месте.
Многие мастера это уже поняли и перестроились. Примеров удачных решений - масса, но про это разговор в одной из следующих статей.
Расскажите мне Ваши мысли по поводу сказанного - будет очень здорово побеседовать.
Другие статьи блога:
Заработок на куклах: можно ли заработать некукольные деньги
Вязаные вещи, которые хорошо продаются на ярмарках
Научитесь... и зарабатывайте ... на вязании. Ага, побежали.
9+1 секрет успешных продаж на выставке-ярмарке рукоделия
Подписывайтесь на канал, Вас ждет много интересных статей.
Мы также есть во ВКонтакте и в одноклассниках.