В статье АН "Владис"рассказывается о том, почему нельзя говорить покупателям о срочности продажи квартиры. Вы узнаете, почему люди сразу чувствуют подвох и как лучше их убедить приобрести именно вашу недвижимость.
Иногда возникают ситуации, когда квартиру надо продать как можно быстрее. Причины могут разные: переезд, необходимость получить крупную сумму денег на лечение и т.д. Поэтому многие продавцы указывают в объявлении магическое, как они полагают, слово «срочно». Но не всегда оправдано сообщать покупателям о том, что вы хотите как можно скорее продать недвижимость.
Отголоски прошлого
К сожалению, репутация рынка недвижимости в нашей стране, и в частности в Нижнем Новгороде оказалась сильно подпорчена 90-ми годами. На это время пришелся расцвет мошенничества в сфере купли и продажи квартир. Те времена прошли, но у многих людей старшего и среднего поколения остались опасения относительно того, что их могут обмануть при совершении сделки.
Действительно, риск в этом деле есть, но все же проблема слишком раздута. А когда человек еще и узнает, что квартира продается срочно, то сразу появляется подозрение. Вдруг продавец хочет все быстро провернуть, пока не объявились другие лица, претендующие на жилплощадь? Разумеется, покупателей в этом случае можно попытаться успокоить предоставленными документами. Но и тогда многие люди решат посоветоваться с юристом, а это еще дополнительное ожидание. Так что, указывая в объявлении желание срочно реализовать квартиру, владелец сам порой способствует ее долгой продаже.
Скрытые недостатки
Если человек знает о намерении продавца поскорее заключить сделку, то возникает еще одно подозрение. Вполне возможно, что он скрывает какой-то недостаток недвижимости. Например, вы решили продать квартиру в конце лета или начале осени. К вам приходят потенциальные покупатели и спрашивают, почему стоимость несколько ниже рыночной. Вы честно говорите о личных мотивах. Но вместо этого у человека возникает подозрение, что жилье продается перед началом отопительного сезона так дешево, потому что зимой в нем будет значительно холоднее. Многих даже не успокоит вид новых батарей или что квартира не угловая. И это только одна из возможных причин мнительности граждан. В их фантазиях может возникнуть все что угодно.
Стратегия продажи квартиры на вторичке
Чтобы не пугать потенциальных покупателей словами «срочно продам», обычно намного проще указать стоимость квартиры чуть ниже рыночной. Это одновременно привлечет заинтересованных граждан и не вызовет подозрений.
Если человек уже почти согласен купить, но какой-то момент вызывает смущение, то можно еще немного сбавить цену. Главное сделать это неохотно, и не показывая свою торопливость.