Отслеживание эффективности рекламы – ключ к успеху. Но почему-то 95% бизнесменов этого не делают. Остальные 5% держат основную долю рынка в каждой сфере.
Эти данные приблизительные, для каждой отрасли они свои. Но примерный расклад верен: большинство рекламодателей запускают промо-акции наобум. А потом ждут чудес, как манны небесной. Чудеса случаются редко.
Каково состояние вашей рекламы
Давайте, вы попробуете ответить на ряд вопросов, чтобы понять, входите ли вы в 5% рекламодателей, которые знают, сколько получают дохода со своей рекламы. Или вы представитель большинства, которое надеется на авось?
– Сколько потенциальных клиентов заходило к вам в офис, магазин или на сайт за последний месяц?
– Сколько из них задавали вопросы о товарах или услугах, которые вы продаете?
– Эти показатели вас устраивают или нет?
– Вы считаете, что ведете бизнес с низким, средним или высоким уровнем риска? Как вы оценивали эти риски?
– Какой средний чек за покупку в вашей компании за месяц?
– Сколько процентов в этом чеке занимают расходы на продвижение?
– Какой процент клиентов возвращается за повторными покупками?
– Сколько покупателей стали постоянными и пользуются вашими продуктами больше полугода? Больше года?
Обдумав ответы на эти вопросы, все посчитав, вы поймете, насколько успешно или плачевно функционирует ваша реклама.
Сколько денег уходит в пустоту
Многие владельцы бизнеса, рекламные менеджеры, с которыми мы общаемся, ищут творческие способы привлечения клиентов. С чем у них нет проблем, так это с креативом, идеями.
Потом они с разной степени легкости выделяют бюджет и пытаются находить деньги на своевременные взносы в рекламные агентства или сети. И это тоже требует усилий.
Но когда мы считаем, какие потери есть на каждом шаге коммуникации с потенциальными клиентами, некоторые из них приходят в ужас. Прояви они больше прилежности, из того же самого потока запросов могли бы получать гораздо больше прибыли.
Студентам курсов MBA обычно говорят, что нельзя управлять тем, что не посчитано. Это так и есть. Именно поэтому мы приглашаем вас присоединиться к акции «Реклама на анализы», где вы можете сдать свои материалы (или ссылки на блоги) для разбора экспертами, поучаствовать в качестве гуру или просто почитать о том, как это делают другие.