Привет, меня зовут Илья Усов.
Много лет назад я, как все нормальные люди, устроился на наемную работу. Был руководителем среднего звена в огромном супермаркете бытовой техники. Жил в Санкт-Петербурге в коммунальной квартире. У меня был сосед – хронический алкоголик, да и сама комната была не очень хорошей.
Если вы бывали в питерской коммуналке, то знаете, о чем я говорю: старый ремонт, тараканы на кухне, стойкий запах сырости. Сосед постоянно пил, устраивал вечеринки. Большую часть времени я только и видел его пьяное, довольное лицо.
Мои дни проходили примерно по такой схеме. Подъем в 6.20 утра. Место работы было расположено не в самом Петербурге, а в пригороде, нужно было ехать на электричке 40 минут.
Зимой, когда утром еще темно, я садился в холодную электричку, потом бежал на маршрутку. С 9 утра начинал трудиться и в 21 час заканчивал. Добирался до дома около 23.00, потому что электрички ходили не так часто.
В день оставался примерно час на себя. Я мылся и кушал, засыпая, смотрел какой-нибудь сериал, а на следующий день то же самое. Так 4 дня, потом 2 выходных.
Первый выходной отсыпаешься, а второй заведомо испорчен, потому что понимаешь, что завтра снова рано вставать на работу.
Зарабатывал я в среднем 20-30 тыс. рублей в зависимости от сезона. Я считал, это достаточно хорошо, и мне еще повезло, парню из провинциального города, найти в Санкт-Петербурге такую хорошую работу.
Прошло четыре года. За это время ничего не поменялось в моей жизни. Все продолжалось: работа с утра до вечера, доходы не росли, условия жизни не менялись, всё та же коммуналка. К родителям в Вологду я ездил раз в два года на несколько дней. В отпуске не поедешь, хотелось хотя бы раз в пару лет и на море побывать.
Я понимал, что дальше так жить нельзя. В один прекрасный день написал заявление об уходе, чем очень сильно шокировал своих коллег, ведь я был опытным сотрудником и шел на повышение. Однако я принял решение, в наемную работу больше никогда не вернусь.
Я хотел создать свой бизнес. У меня не было ни друзей предпринимателей, ни знаний в этой сфере. Это было для меня чем-то далеким и непонятным. Предпринимательская деятельность представлялась мне примерно так: офис, где сидят люди, что-то продают, получают деньги, а владелец бегает с двумя телефонами и все время занят.
У меня было несколько знакомых свадебных фотографов. Я их собрал на дружеской вечеринке и сказал: «Давайте я буду искать вам клиентов, а вы мне платить проценты?».
Все согласились, но я не нашел ни одного клиента, хотя предпринял много попыток. Раздавал визитки, приставал к женщинам в Таврическом саду с фотоальбомами, предлагая сфотографироваться с детьми, расклеивал объявления. Много что делал, но не было никакого опыта, и попытки провалились.
Прошло время, были нужны деньги на жизнь. Расчет, который мне выдали на прошлой работе, уже закончился. Я попробовал еще раз сделать свой бизнес. На этот раз занял денег (хорошо, что у родственников, а не в банке) и успешно прогорел. Мой новоиспеченный проект не приносил даже 15 тысяч рублей в месяц.
Однажды я на последние деньги пошел на встречу для предпринимателей.
Ребята рассказывали, кто чем занимается. Один парень сказал: «Я занимаюсь тем-то и тем-то, в месяц выходит примерно 200-250 тысяч рублей». Я сначала подумал, что мне послышалось, потому что считал, что такие деньги невозможно зарабатывать. Хотя занимались все достаточно простыми вещами, которые даже я понимал.
Второй парень говорит: «У меня нормально, сейчас я уже делаю где-то 400 тыс. рублей в месяц чистой прибыли». У меня челюсть продолжала дальше падать на пол. Третий парень добил окончательно, когда сказал: «А я на этой неделе вообще ни фига не делал, только 70 тысяч рублей заработал». Я был в шоке, про себя молился: «Господи, хоть бы до меня очередь не дошла, чтобы я им не рассказал, что с трудом зарабатываю 20 тыс. рублей в месяц от своего бизнеса».
Я понял, что сам себе ставлю ограничения. Изучил специальные знания по маркетингу, прошел курсы по рекламе и закрыл тот неудачный бизнес, который приносил копейки. Мой выбор пал на клининг (услуги по уборке помещений). За два выходных дня я состряпал сайт, нашел двух исполнителей, которые хотели подработать, купил в магазине швабры, ведра и обычные моющие средства и стал ждать заказов.
На следующий день после настройки рекламы мне позвонил мужчина, заказал уборку. В первую неделю я заработал 20 тысяч рублей, принимая заказы сам и с двумя исполнителями.
Во второй месяц я заработал уже больше 80 тысяч рублей. По итогам за год компания принесла порядка 1,5 млн. рублей чистой прибыли. Уже появился офис, штат из 12 человек, мы работали с юридическими лицами. У меня был партнер, который делал множество рутинных задач, появилось достаточно свободного времени. Через год компания была продана за 500 тысяч рублей.
После продажи компании я решил обучить нескольких людей зарабатывать на клининге. Так родился проект Клининг на миллион. Честно говоря, я очень боялся брать людей в обучение. Одно дело самому заниматься клинингом, другое - вложить это в доступные знания и передать людям.
И я настолько переживал, чтобы у них получилось, что работал с ними ежедневно на протяжении двух месяцев. 13 человек, у которых никогда раньше не было бизнеса. Среди них и молодые, и две женщины, которым было за 60. Одна женщина была из маленького города населением 30 тысяч человек. Её компания работает уже пять лет.
У них не было технических знаний, но чаще им не хватало именно мотивации делать бизнес: страшно продать клиентам по телефону, некомфортно нанимать работников. Многие постоянно боялись, что уборщицы что-то испортят на заказе, и придётся за них платить из своего кармана. В эти моменты помогали мои практические навыки в клининге, и мы успешно миновали все неприятности.
В первом потоке все окупили стоимость обучения и заработали себе прибыль. Компании двоих участников работают на рынке уже пятый год, остальные занялись своими направлениями и используют клининг как дополнительный источник дохода.
Я совсем не рекламировал обучающую программу, но люди сами меня находили. В работе со мной появилось ещё 6 действующих по сей день клининговых компаний.
Вот сайты компаний, которые успешно работают после «Клининг на миллион»:
http://cleandom.su/
http://pit-clean.ru/
http://tyumen-clean.ru/
http://clean36.ru/
http://cleaning1kavkaz.ru/
http://rostovclean.ru/
http://cleaning161.ru/
https://asb-cleaning.by
Позднее я стал партнёром своих же учеников в Москве, и за два с половиной года вместе мы выросли в семь раз.
Из маленькой компании мы сделали серьёзную организацию с отдельным филиалом в другом городе. Работали с такими крупными клиентами как РЖД, гостиница Измайлово-Beta, готовили к открытию станции наземного метро в Москве, несколько гипермаркетов Окей, ежемесячно обслуживали порядка 350 частных клиентов.
Я выстраивал маркетинг в компании и работу отдела продаж, партнёры занимались организацией заказов. За эти годы мы разработали и внедрили стандарты работы в клининге, обучающую систему для менеджеров по продажам, научились организовывать крупные заказы. Мы довели до ума внутренние документы компании, разработали систему финансового учёта.
В компании было 10 офисных работников и свыше 50 исполнителей. Гостиницу Измайлово-Beta ежедневно обслуживает 30 клинеров. На контекстную рекламу мы тратили 800 тысяч рублей каждый месяц.
Конечно, за эти годы мы сами стали хорошо зарабатывать. Я несколько лет жил заграницей у моря, временами посещая Москву.
В 2017-ом мы приняли решение разделить бизнес и разойтись. Мои партнёры сделали ребрендинг компании и продолжили заниматься клинингом в Москве. Я получил свою долю в деньгах и филиал в Санкт-Петербурге.
В этом году я принял решение возобновить доступное обучение клинингу.
Сейчас у меня есть огромный практический опыт по привлечению клиентов, работе с поставщиками и крупными заказчиками.
Я могу помочь найти правильную мотивацию в бизнесе, провести человека с первых шагов до стабильно приносящей доход компании.
Конечно, за два месяца программы ты не организуешь крупное предприятие, но заложишь фундамент в формате небольшого перспективного бизнеса, который будет приносить доходы тебе и твоей семье.