Заставьте скидку работать на вас
Кто же не любит «сэкономить копеечку», воспользовавшись скидкой?
Не раз, каждый из вас покупал что-то только из-за действия скидки. Увидев слово «акция» человек быстрее принимает решение и совершает покупку. В цене учтите заранее заложенную скидку в 2-3% и при беседе с потенциальным покупателем квартиры предлагайте ее. Вероятность того, что потенциального покупателя недвижимости заинтересует именно ваше предложение – возрастет. Но со скидкой не переборщите! Так как ваша цена не должна быть очень высокой.
Все любят скидки. Вспомните, сколько раз вы принимали решение о покупке только потому, что на ценнике было заветное слово «акция».
Попробуйте посмотреть на свое предложение глазами покупателя
Вы нашли объявление о продаже квартиры за 2,3 миллиона. И в этом же доме имеется другое объявление за 2 млн с аналогичными параметрами. Но тут чуть хуже ремонт, – каков ваш выбор? Посмотрите на свое предложение объективно.
Решающую роль будет играть площадь квартиры, ее расположение и ее социальная инфраструктура. Сэкономленные средства от покупки квартиры позволят вам обустроить квартиру уже на свой лад и дизайн. Объективная цена позволяет сравнивать аналогичные предложения и помогает принимать решения исходя из минимального предложения.
Определитесь с ценовой категорией
Отбрасывайте самые дешевые и самые дорогие предложения квартир по сравнению с вашим предложением. Таким образом, вы сможете определить коридор вашей цены. Определившись с ценовым предложением можно разделить его еще на 3 диапазона. Начните «щупать рынок» выставив предложение в среднем диапазоне, постепенно снижая цену.
Есть вероятность и того, что вашу квартиру могут купить по максимальной цене, но такая вероятность не всегда высока.
Порой продаж квартиры занимает значительное время – от 1 месяца до одного года. Поэтому, не смотря на хороший дизайн, удачное местоположение, отличный ремонт и отличную мебель ваше предложение должно быть актуально на рынке, среди других предложений.
Некоторые владельцы квартир идут на то, что на время продажи сдают квартиру в аренду. Сделайте привлекательную цену, но обязательно укажите в объявлении, что сдача недвижимости связана с выставлением на продажу.
Готовьтесь к тому, что вам предложат снизить цену на квартиру
Желание снизить цену на вашу квартиру будет одной из первых у вашего покупателя, поэтому наберитесь нервов и не сдавайте позиции.
Цена должна вами отстаиваться не просто желанием продать, а именно обоснованно. Расскажите о недавнем ремонте, замененных потолках, новой мебели и прочих полезностях для покупателя.
Не лишним будет отработать сценарии звонка. Проработайте несколько будущих диалогов, чтобы ваша цена была интересна покупателю, а не только вам. В качестве убедительных аргументов можете использовать транспортную доступность, окружающую инфраструктуру, наличие детского сада или отличного магазина.
Обязательно разместите, свое объявление о продаже квартиры в новостройке или о продаже квартиры на вторичном рынке на сайте DOMAKVART.RU
Подписывайтесь на наш канал и на нашу группу вконтакте https://vk.com/domakvart
Другие замечательные и важные новости вы можете прочитать на нашем сайте раздел - "НОВОСТИ САЙТА"
Продажа квартир, домов, коттеджей и новостроек в Чебоксарах и городах Чувашии. Коттеджи, квартиры посуточно и коммерческая недвижимость -на нашем сайте DOMAKVART.RU
Приглашаем рекламодателей и агентства недвижимости к сотрудничеству, по размещению вашей рекламы и ваших объявлений на нашем сайте.
Поддержите развитие нашего канала Яндекс.Дзен лайком (палец вверх – слева) и подпиской. Это поможет нам публиковать больше интересных материалов. Также вы сможете оперативно узнавать о новых публикациях.