Самостоятельная продажа автомобиля – задача не из лёгких. С одной стороны, сделку хочется осуществить как можно быстрее. С другой стороны, хочется продать авто по хорошей цене. Как же поступить, чтобы сберечь деньги, время и не попасться «на крючок» мошенникам? Есть 5 проверенных способов по продажи автомобиля с пробегом. Продавцу остаётся выбрать самый подходящий.
Сразу стоит сказать, что вне зависимости от выбранного способа, автомобиль следует подготовить к продаже: почистить салон, помыть, сделать лёгкий ремонт (чтобы не было видно царапин, если они есть) и т.п.
Выставить машину на продажу на авторынке
В любом населённом пункте имеется авторынок, где можно выставить авто на продажу, предварительно оплатив место стоянки. При этом, стоит учесть, что в разных городах стоимость одного дня стоянки может сильно отличаться друг от друга. Несомненным плюсом этого способа является то, что зачастую на авторынок люди отправляются с решительным намерением приобрести автомобиль. Так что вероятность сразу же заключить сделку очень велика. Однако у авторынка имеется и несколько минусов:
- Не особо большая эффективность. Потенциальный покупатель может сразу же приобрести автомобиль, а может и не найтись в течение долгого времени. А ведь каждый день стоянки следует оплачивать.
- Перекупщики. Люди, которые стараются сбить цену на авто, приобрести его, а затем продать по завышенной цене. Так что не следует вестись на уловки перекупщиков. Лучше попробовать какой-то другой способ продажи.
Перед тем как выставлять машину на авторынок из неё следует выложить все личные вещи. Вдруг покупатель сразу же решит купить авто, а вещи девать будет некуда.
Предложить авто родственникам или друзьям
Главное преимущество такого решения – надёжность, ведь вряд ли знакомые решатся на обман при подписании договора. Кроме того, не придётся тратить время на поиски покупателей и показы авто.
При этом, стоит приготовиться к тому, что при продаже авто близким людям скорее всего придётся сбросить цену. И это главный минус данного способа. Отказать родственникам, когда они просят о скидке или о рассрочке, сможет не каждый. Ещё один минус продажи друзьям – при малейших неполадках в авто придётся выслушивать претензии в свой адрес. В некоторых случаях такие сделки даже заканчиваются крупной ссорой и разрывом отношений.
Выставить объявление в сети Интернет
Несомненный плюс продажи авто через Интернет – отсутствие необходимости тратить время и денежные средства. Подать объявление на любой онлайн-площадке можно бесплатно, да к тому же не придётся искать покупателей. Они сами позвонят. Остаётся только отвечать на звонки и давать исчерпывающую информацию о состоянии машины.
Но чтобы объявление привлекло внимание и принесло желанный результат, его нужно правильно составить:
- Чёткое, но лаконичное, описание автомобиля. Не нужно добавлять лишнюю информацию. Всё должно быть только по делу.
- Указать, какие ремонтные работы были сделаны за последние 2 года. В любом случае ответственный покупатель это позже спросит, так что скрывать информацию о ремонте не следует.
- Указать возраст авто. При этом, если машине меньше 3-х лет, этот пункт можно пропустить.
- Причину продажи писать не стоит. Это ненужная информация, которая отвлечёт покупателя от важных деталей.
- Привлечь внимание потенциальных клиентов каким-либо бонусом. Например, можно указать, что в комплекте с машиной идёт зимняя или летняя резина.
- Поставить цену. Для этого лучше предварительно ознакомиться с расценками других продавцов на автомобили такой же модели, года выпуска и с таким же пробегом. Чтобы машина продалась быстрее, цену придётся немного снизить.
Не стоит забывать и о фотографии. Лучше всего авто фотографировать на нейтральном фоне, без мусорников, грязи и других неприятных отталкивающих деталей. Специалисты отмечают, что любая некрасивая деталь на изображении психологически оттолкнёт покупателя от приобретения авто.
Перед тем как размещать объявление имеет смысл приобрести отдельную сим-карту. В этом случае звонки клиентов не будут поступать на главный номер телефона, и, тем самым, отвлекать от дел.
Повесить объявление о продаже на заднем стекле авто
Достаточно прикрепить простую табличку с надписью: «Продам» и номером телефона. Чтобы ускорить процесс, можно поставить машину возле автомастерской или магазина автозапчастей. В общем, чем больше людей увидит объявление, тем лучше.
Потенциальный покупатель сможет сразу на месте осмотреть автомобиль и задать уточняющие вопросы, что является большим плюсом. Кстати, об автомобиле желательно знать всё, чтобы ответить на все вопросы. При этом, скрывать информацию о ремонте не стоит, ведь клиент может попросить провести диагностику. В этом случае не стоит отказываться от диагностики. Просто следует договориться о том, какая сторона оплатит процедуру.
У этого способа продажи имеются свои минусы. Так, во-первых, придётся ходить пешком. Ну а во-вторых, по объявлению чаще звонят перекупщики, которые попытаются всеми способами сбить цену.
Обратиться к посреднику
Продажа авто через автодилера – это самый быстрый и безопасный способ. В этом случае гарантирована чистота сделки и правильное оформление документов. Однако существенный минус этого способа – цена автомобиля. Во-первых, по результатам оценки автомобилю, скорее всего, назначат стоимость ниже реальной. Во-вторых, придётся заплатить комиссию за услуги посредника. В-третьих, сервисмены постараются уговорить продать машину подешевле, мотивируя это тем, что она давно превратилась в хлам. В итоге цена авто будет довольно низкой.
Советы по продаже авто с пробегом
Наиболее оптимальным способом продажи машины всё же является подача объявления в интернете. При этом, вне зависимости от выбранного способа на встречу с покупателем всегда следует брать паспорт, ПТС и бланк договора купли-продажи. Поскольку действует упрощённая схема продажи авто, заключить сделку можно прямо на месте. Тем более, что снимать авто с учёта должен покупатель. Ну а продавцу следует только оформить сделку, получить деньги и отдать документы.
Понравилась статья? Подписывайтесь на наш канал!
