Основываясь на многолетних наблюдениях и анализе поведения покупателей недвижимости мы пришли к выводу, что по косвенным признакам можно легко вычислить человека, который вышел на рынок недвижимости не для того, чтобы купить квартиру или дом в ближайшее время, а с разведкой. На будущее.
Полагаться на то, что он примет решение здесь и сейчас точно не стоит.
Итак, представляем вашему вниманию 5 признаков несерьезного покупателя недвижимости.
1. Покупатель не дает свой номер телефона.
Покупка – это диалог между покупателем и продавцом. Интересант не дает свой номер телефона, так как не собирается вступать в диалог с продавцом и вести переговоры по покупке.
2. Покупатель говорит, что ему подойдет любой район. У него нет привязки ни к какой локации.
Покупатель сразу покупает только тот товар, который видел раньше, и теперь его очень хочет иметь. Интересант, который не может описать главное свойство недвижимости – ее локацию, не может ее визуализировать и принять решение о своей заинтересованности в конкретном местоположении, находится еще очень далеко от покупки.
3. Покупатель говорит, что все решения принимает сам (ха-ха), хотя есть супруга.
Покупка дорогого товара влияет на семейный бюджет и является совместным решением супругов. Нежелание задействовать в принятии решения вторую половину свидетельствует о том, что интересант не собирается принимать решение о покупке.
4. Покупатель говорит, что не знает какой источник финансирования будет использовать. Возможно накопления, ипотека или продажа другой недвижимости, сами точно не знают.
При планировании любой дорогой покупки первое, что покупатели делают это ищут ответ на вопрос «откуда будем брать деньги». Если интересанты еще не задумывались об этом вопросе, значит они не собирается ничего покупать. По крайней мере не в ближайшее время.
5. Покупатель не торгуется и не спрашивает про документы на недвижимость.
Серьезный покупатель знает реальные цены сделок, ведь он уже упустил пару подходящих объектов, по ликвидной цене. Он обязательно будет предлагать цену других сделок, которая ниже цены заявленной в рекламе, с небольшим запасом на подъем своего предложения. Также серьезного покупателя интересует безопасность при распоряжении деньгами и он хочет минимизировать риски при покупке недвижимости.
Сколько из этих 5 признаков есть у покупателя, с которым вы сейчас разговариваете?
Хотите освоить профессию агента по недвижимости? Обращайтесь в нашу школу риэлторов по телефону +7 929 910-8579
Интересуетесь франшизой в сфере недвижимости? Мой номер +7 925 505-0422