Практически каждый сотрудник задумывался об этом вопросе. Но иногда это бывает неудобно, или просто не знаешь, как начать разговор, чтобы тебя не посчитали наглым.
MediaBrest.by научит выбрать момент и вести диалог.
Момент
Просить повышения зарплаты, когда это в принципе невозможно, – глупо. Поэтому дождитесь, когда несколько факторов соберутся в кучку:
1. Когда у фирмы есть деньги на повышение: продажи не падают или становятся выше, инвестиции не прекращаются и т.д.
2. Если у вас в последнее время не было неудач и проблем на работе.
3. Руководитель не занят. Ведь если вы его начнете отвлекать от основной работы или решения проблем, то вряд ли вас погладят по голове.
4. У начальника обязательно должно быть хорошее настроение, чтобы на вас не сорвали злость.
Аргументы
Ваше хочу волнует только вас, а для достижения цели нужно вооружиться аргументами.
Удачные:
1. Обязанности
Вы устраивались на работу за свою зарплату, но с меньшим количеством обязанностей. А сейчас растут только обязанности.
2. Сравнение
Если вы выполняете аналогичные задачи с другими коллегами и у вас нет никаких провалов, но получаете вы почему-то меньше их, то самое время обратиться к начальству. Только это не должно звучать как упрек или обида, но вам должны, как минимум, пояснить, почему такая разница.
3. Прибыль
Если вы с помощью цифр, графиков и статистики можете доказать, что приносите большой финансовый вклад в компанию, то действуйте. Особенно это касается сферы услуг.
4. Прибавка
Если основную работу вы выполняете за 3 часа, а не выделенных 8, то поговорить с начальством. Пусть вам дадут дополнительные обязанности за отдельную плату.
Спорные:
1. Многому научились
Есть такие сферы деятельности, в которых нужно постоянно развиваться и идти в ногу со временем. Поэтому если вы считаете, что ваше логическое обучение завершено, то вряд ли вам будет по пути с начальством.
2. Если …, то …
Если вы хотите повышения зарплаты, то вначале нужно свернуть гору, наглядно показать начальству, а потом просить повышения.
Ведь ваше «Если вы мне поднимите, то я прыгну выше головы» ничего не стоит.
3. Жизнь
Давить на жалость – глупо и безрезультатно. Руководителя не должно касаться количество ваших детей, кредитов, где и с кем вы живёте. Ведь по большей мере это ваш выбор и ваши проблемы.
4. Время
«Я 10 лет на этой должности, но за 10 лет моя зарплаты не изменилась». И тут сразу возникают вопросы. Почему вы ничего не сделали, чтобы за 10 лет положение дел изменилось? Почему сейчас вам должны пойти навстречу? Почему за всё проработанное время вас не заметили?
5. Ультиматум
«Или вы не поднимаете зарплату, или я ухожу». Такие ультиматумы можно кидать только в том случае, если вам действительно есть куда уйти.
Конечно, если без вас компания развалится, то вам пойдут навстречу. А при другом раскладе вряд ли.
6. Конкретика
Не бойтесь просить конкретную сумму или процент. Но цифры должны браться не из головы, а через статистику.
Перед разговором с руководителем посмотрите вакансии и предлагаемые зарплаты в вашей сфере деятельности. Оцените свои навыки, объёмы выполняемой работы и опыт.
И во время разговора с начальством не угрожайте, не повышайте голос и не хамите. Потому что в лучшем случае вы не увидите прибавки, а в худшем – своего рабочего места.