Многие риэлторы начинают свой карьерный путь с аренды недвижимости. Это не самый благодарный труд и с небольшими комиссионными, поэтому, по мере роста профессионализма агентов в этом сегменте встаёт вопрос – как выйти на рынок продаж?
Своим опытом поделится Александр Сидоров – риэлтор и партнёр Макромира:
— Был 2017 год. Когда аренда уже приносила постоянный и стабильный доход, я стал задумываться о том, что надо увеличивать средний чек. Пора было выходить на другой уровень – для меня это стало решением перехода в сферу купли-продажи. Самое главное здесь — уверенность в себе. Нужно быть морально и финансово готовым к переменам.
Когда вы приняли решение перейти с аренды на продажи, первое, что необходимо сделать — это обзвонить своих клиентов, коллег. Проинформируйте всех о том, что вы теперь занимаетесь продажей недвижимости.
Свою первую сделку я провел быстро, и не скрою, что в процессе переживал: даже попросил своего коллегу помочь за 50% от комиссии.
Второй шаг — найдите наставника, хотя бы на первые три сделки. Мне в этом случае повезло: на мои объекты приходили покупатели с опытными агентами, которые меня поддерживали и помогали.
Когда я закрыл свою первую сделку, я понял, что ничего сложного нет. Почувствовав уверенность в себе и пополнив портфолио рекомендаций, ко мне стали поступать обращения по продаже. Люди проявляли бОльшую лояльность, и мне становилось проще с ними работать.
Третий шаг – обучение и развитие. Конечно, обязательно нужно учиться. Я вкладывал деньги в своё развитие: ходил на лекции, тренинги и семинары. К примеру, я научился грамотно аргументировать размер комиссии для клиента. Постепенно, сложность сделок возрастала, и приходилось регулярно повышать свою компетенцию. Поэтому, учитесь, перенимайте опыт и делайте ошибки. На кривых корнях дерево стоит крепче.
Четвёртый шаг — делегирование.
Я всегда с должным вниманием относился к своим клиентам: ведь от этого напрямую зависит количество обращений по рекомендации. В какой-то момент, нарастающий объем задач не позволял качественно справляться с ними в одиночку. Когда мне стало понятно, что я разрываюсь между арендой и продажами, я всерьез задумался о делегировании. Этот метод помог расставить приоритеты и высвободить время для новых идей и задач. Все это в целом способствовало моему профессиональному и личному росту. Поэтому, когда вы чувствуете, что качество работы снижается и вам катастрофически не хватает времени, подумайте о делегировании. Важно только контролировать ключевые этапы сделки, чтобы ваша репутация не пострадала.
Поэтому, запомните: не стоит недооценивать ваше эмоциональное состояние при переговорах – уверенность в себе поможет вам свернуть горы; а постоянное повышение профессионализма и навык делегирования рабочих процессов залог успеха в любой карьере!
