Оценочная зависимость – это серьезный барьер не только для успешных продаж, но и для успеха в личной жизни. Первое, что может освободить от такой зависимости – перестать думать за других.
В жизни это внутренние вопросы типа: «Что обо мне подумают?», а в продажах это становится серьезным препятствием с хорошими цифрами. Нужно отказаться от мысли: «пожалуй, я не буду предлагать этот вариант, он для них слишком дорогой для него» - прямо сейчас прекращаем думать за покупателя!
В моей личной практике был заказчик, который пришел в ватнике и бурках, в руках у него была холщовая сумка, как потом выяснилось с пачками денег. Он без капризов заказал кухню на полмиллиона и оплатил наличкой. Это был урок для всех менеджеров, нельзя оценивать людей по внешности. Бывало, и наоборот, внешность обманчива.
Фотохудожник Джоэл Пэрес (Joel Parés) круто отобразил стереотипы внешности.
А возвращаясь к вопросу «Что обо мне подумают» - открою вам большой секрет, ваш собеседник думает тоже самое про себя и тоже очень переживает на тему: что обо мне подумают. (!) Да, да – замкнутый круг!
Либо второй вариант: его мысли заняты только решением своего вопроса и как решить свою задачу, как достичь ту цель, с которой он пришел к Вам. А думать о Вас ему нет никакой необходимости, у него своих "думалок" полна коробочка.
Вот видите, как все просто, никому нет дела до того, как вы выглядите, все хотят, чтобы вы решили вопрос в силу своих возможностей.
Расправьте спину, говорите в полный голос, не сдавливаете себя ни физически, ни психологически. Нравьтесь себе сами - этого достаточно для успеха! И не только в продажах 😉!
Понравилась статья? жми 👍! Подписывайся на канал.