Чем коммерческий (он же продающий) текст, отличается от информационного? Как минимум тем, что в нем не должно быть места "воде".
А именно вода - основная проблема большинства текстов в Рунете. Не просто так же, когда-то авторитетный Петр Панда, хотел даже запустить специальный курс по написанию первого абзаца.
Лично мне идея такого курса кажется странной. Разве в автошколах будут вводить отдельный курс "Как правильно трогаться, чтобы машина не заглохла"? Нет, конечно, это только часть полного курса по получению прав.
Тем более, что основные методы по началу текста можно перечислить в 1 статье или на бесплатном вебинаре, подогревающий интерес к полному курсу.
5 подходов к написанию коммерческого текста
Хотя давайте представим, что такой курс есть и нам надо написать для него вступление. Только это будет не онлайн курс, а 5 видео уроков по полчаса, доступные сразу после оплаты. Плюс прямая проверка домашнего задания автором курса.
Так как текст коммерческий, то вступление в духе "На сегодняшний день, проблема написания первого абзаца волнует всех копирайтеров и их заказчиков" сразу идет лесом. Хотя, такое вступление всегда идет лесом.
Поэтому давайте напишем "продающее" вступление.
1. Подход "От проблемы"
Зачем человек приходит на коммерческий сайт? Правильно, чтобы решить свою проблему. Поэтому мы можем сразу же показать, что понимаем её, тем самым вызвав у него доверие. Фактически, мы берем человека за руку и говорим, что он не один такой.
Вы боитесь "страха чистого листа" и не знаете как начать свой текст? Вы откладываете выполнение работы до самого дедлайна и из-за этого нервничаете, переедаете и чувствуете себя ничтожеством? Я тоже таким был и поэтому решил записать свой опыт решения проблемы. Он помог уже 57 людям избавиться от этого страха и повысить стоимость своей работы минимум в 4 раза. Сможете и Вы. Гарантирую!
2. Подход "От решения"
Если в первом подходе мы выступали с позиции "Мамы", то здесь становимся "Папой" и говорим: Вытри сопли! Твоя проблема не нова и у неё есть вот такое решение.
• Избавьтесь от страха чистого листа раз и на всегда.
• Перестаньте откладывать и тянуть до дедлайна.
• Повысьте стоимость своей работы минимум в 4 раза.
В случае с лендингами и полу-лендингами на многостраничных сайтах, подход от решения оформляется буллетами с ключевыми выгодами предложения. Вот пример того, как это реализовал я на своем лендинге.
Еще подход "От решения" помогает тогда, когда проблемы нет или мы о ней не знаем. Например, при отправке холодных коммерческих предложений компаниям, которые уже работают с нашими конкурентами. В этом случае мы только предполагаем, какие проблемы и решения могут быть.
3. Подход "От эмоций"
Этот способ помогает нам втягивать человека в чтение с помощью подключения эмоций. Не зря говорят: "Хочешь запомниться? Вызови у человека эмоции".
И пускай говорят, что в копирайтинге нет "волшебных" слов, которые повышают продажи, я знаю, что это не так. И одно из самых сильных таких слов - это слово Представьте.
Представьте, что любой Ваш текст читают с самого начала и до конца. Клиенты Вас хвалят и готовы платить в 4 раза больше, потому что посетители заходят на сайт и читают текст, тем самым повышая позиции сайта в поиске. И всё это только из-за того, что Вы правильно начинаете текст.
Таким образом, мы настраиваем человека на нужную нам волну. Погружаем его в приятные фантазии, в которых ему нравится и он начинает хотеть того же в реальности. И мы можем тут же эту реальность ему предложить.
4. Подход "От возражений"
В некоторых ситуациях хорошо работает подход "От возражения". С его помощью мы стараемся разбить главное возражение, которое может возникать к нашему предложению.
Говорят, что тексты на сайтах не читают. Из-за этого многие копирайтеры не уделяют необходимого внимания первому заголовку текста. Зачем, их же всё-равно не читают?!
Но поверьте моему опыту и наблюдениям за поведением людей на сайтах. Их читают! Поэтому очень важно правильно начинать текст, чтобы потенциальный клиент узнал все выгоды товара или услуги, о которой Вам надо написать.
5. Скользкая горка Шугермана
Способ, предложенный американским копирайтером Джозефом Шугерманом в своей книге "Искусство создания рекламных посланий".
Суть его сводится к тому, чтобы захватить и удерживать внимание читателя с самого начала и на протяжении 2-3 абзацев. Дальше уже человек просто не сможет остановиться и прочитает всё Ваше послание полностью.
Ты дебил? - спрашивала меня моя подруга, когда я заплатил 5 тысяч рублей за курс "Как начать текст, чтобы его не закрыли через 5 секунд".
Ты дебил? - спросила она снова. - У тебя за плечами 7 лет работы в газете и более 500 написанных статей. Неужто ты не знаешь как начать текст?
Оказывается, не знал. А всё из-за того, что...
Продолжать не буду. Но если у Вас "зудит" от недосказанности, то закончите этот абзац за меня в комментариях)
В заключение
Всегда помните важное правило в коммерческом тексте: "Человек зевнул - продажи нет". Поэтому не заставляйте его скучать и втягивайте в чтение с самого начала.
А у меня на этом всё.
С уважением к Вам и к копирайтингу, Андрей Рочев