В марте 2017 года в блоге Даниила Шардакова вышла моя статья - история. Судя по отзывам, которые до сих пор приходят и мне, и Даниилу, она оказалась очень полезной. Поэтому я решил перепечатать её сюда. Статья длинная, поэтому я её разобью на несколько частей.
Вводная от Даниила
Мне часто задают два вопроса. Первый: можно ли у меня стажироваться? На постоянной основе. И второй — можно ли так, чтобы это было бесплатно? Или чтобы отрабатывать обучение работой. Отвечаю: можно. Только это непросто. Кроме того, нужно пройти несколько испытаний. Так сказать, чтобы закрепить серьезность намерений.
Испытания сложные. Я бы даже сказал — спартанские. Например, одно из них — найти “холодный” заказ как минимум на 1000 рублей за текст. Без портфолио, без кейсов, без знакомств, без ничего. И на этом, как правило, “отваливаются” 99% людей. Но есть и такие, кто проходит испытание, получает колоссальный опыт и в дальнейшем не испытывает проблем с поиском работы.
Сегодняшняя статья — это история одного из моих учеников, который прошел тест и вышел в свободное плавание. И, надо сказать, я им горжусь. Он прошел через тернии и неудачи, спотыкался и падал, бросал копирайтинг, устраивался на обычную работу по найму, затем снова возвращался… И у него получилось.
Знакомьтесь: мой ученик, Андрей Рочев. Я попросил его детально описать шаги и мысли со старта, которые помогли ему получить результат. Думаю, Вам будет интересно. Приятного чтения! Андрей, тебе слово.
Знакомьтесь: мой ученик, Андрей Рочев, и его история…
Здравствуйте!
Меня зовут Андрей Рочев. Я IT-копирайтер.
Именно так я начинал свои первые письма клиентам.
Скажите, лично Вам эти три предложения многое сообщили? Уверен, что нет. Но именно эти три предложения, которые я потом расширил до 14, помогли мне фактически с нуля, то есть без каких-либо доказательств своей квалификации, найти заказ на 3 тысячи рублей за 2 дня. И все последующие заказы — тоже. И сейчас я хочу поделиться с Вами тем, что и как я делал, чтобы получить результат.
Сразу оговорюсь: методика практически целиком основана на советах и рекомендациях Даниила. Но здесь есть важное “но”. Даниил задает лишь направление для мыслей. Но направление — это еще не движение. Важно не просто воспринимать информацию как инструкцию, но и анализировать ее. И действовать. Это потребовало от меня какого-то времени, потому что изначально я искал “волшебную таблетку”, готовый рецепт успеха. Но так и не нашел. Наверное, потому что ее не существует. Тогда я изменил подход. Проанализировав советы, я подумал, как их можно применить к моей конкретной ситуации. В итоге у меня получилось то, о чем я Вам сегодня и расскажу.
Кстати, метод подходит не только копирайтерам, но и всем другим фрилансерам, которые хотят напрямую работать с бизнесом, а не с посредниками на различных биржах. Хотя заточена она, конечно, под новичков. Даже если начинаете Вы уже не один год. Например, как я.
Вообще, хочу сказать отдельное спасибо Даниилу за его блог. Мне очень повезло, что при первой заинтересованности копирайтингом я наткнулся именно на него, а не на блог какого-нибудь биржевика. Если бы не он, то я бы до сих пор думал, что текст измеряется в знаках, и что 500 рублей — это потолок и предел мечтаний начинающего копирайтера. Хотя на самом деле это лишь начало. Для наглядности весь процесс поиска заказов я разделил на несколько простых шагов.
1. Подготовка
1.1 Выбор собственного позиционирования
1.2 Определение стоимости своих услуг
1.3. Создание сайта (сейчас он, кстати, практически не обязателен. Но об этом я напишу отдельный пост)
2. Активный поиск клиентов
2.1 Выявление потребностей
2.2 Персонализация e-mail писем
3. Обработка возражений
4. Продажа собственных услуг
Шаг №1. Подготовка
От подготовки зависит если не все, то как минимум половина результата. На этом этапе мне предстояло определиться, в какую сторону двигаться дальше. А для этого надо было собрать и систематизировать всю информацию о себе.
Я не считаю, что копирайтинг — это творчество или искусство. Для меня это работа. Но при этом я убежден, что очень важно, чтобы в каждой работе, в каждом написанном тексте, была индивидуальность его автора, а не просто набор каких-то формул и методик. Именно поэтому очень полезно сначала собрать всю информацию о себе, а не о конкурентах и рынке.
Продолжение следует... подписывайтесь, чтобы не пропустить его