Влияние. Слово-то какое. В этой книге дастаточно информации, чтобы стать манипулятором. И я сейчас не про кран. О боже, ох уж эти пацайские шуточки.
Люди мало чем отличаются от животных в вопросах автоматических реакций. Индюшка-наседка кинется на чучело хорька, своего злейшего врага, но стоит к этому чучелу прицепить магнитофон издающий звук "чип-чип", то индюшка перестанет кидаться начнет его высиживать. Типичная мать. Тригеры, они такие.
Автоматические мышление необходимо людям для концентрации на важных задачах, чтобы второстепенные не расходовали энергию. Ты не думаешь как дышать, ты не думаешь как ходить, а еще ты вообще не думаешь. Шучу. Иногда бывает.
Цивилизация движется вперед путем увеличения числа операций, над которыми мы перестаем думать.
Я расскажу об одном из основных орудий влияния. Правило взаимного обмена. А об остальных можешь узнать из книги. Правило гласит: «услуга за услугу». Это так прочно въелось в наши социальные отношения, что мы с первых секунд начинаем ненавидеть тех, кто только берет и ничего не дает взамен. На правиле обмена построена наша экономика, отношения и т.д.
Вспомни случаи, когда тебе приходилось делать что-то для неприятного тебе человека, просто потому, что он однажды оказал услугу. Да, это так работает. Опасная манипулитивная хрень. Это используют в торговле, распространяя бесплатные образцы. Даже незначительная вещь может активировать мощную обязывающую силу.
В книге есть и другие приемы. Если тебе интересна эта тема, то читай там. Там про фишки социальной значимости, про управление вниманием и другие психологические приемчики. Это все дается конечно же в целях ознакомления. А еще там куча советов, как не вестись на это вот всё. Знаешь это из той же оперы где хороший специалист по кибербезопасности должен быть отличным хакером.
Можем обсудить в комментариях истории, когда тобой пытались манипулировать.