У покупателей недвижимости существуют базовые потребности. Обобщая их требования, можно вывести следующее определение - покупатель хочет купить удовлетворяющую его запросам квартиру, заплатив за неё минимальную цену.
Продавцы стремятся извлечь максимум из продажи квартиры и при первом выставлении квартиры в рекламу часто цена бывает завышена. Но пройдёт какое-то количество времени и цена будет снижена.
Дочитайте статью до конца и вас ждёт приятный бонус в виде мастер класса по продаже неликвидной квартиры. Ссылка на видеоролик.
На рынке также существуют квартиры, которые не вписываются в обычную практику делового оборота. И стоимость таких квартир определяется не рыночными показателями, а скорее потребностью в реализации данных вариантов. Это так называемые неликвидные объекты, т.е. квартиры с низким спросом и потребительскими характеристиками.
Какую недвижимость можно назвать неликвидной.
1. Плохое расположение объекта.
2. Проблемы с документами.
3. Недвижимость в плохом состоянии.
4. Ужасные характеристики (площадь, этаж и т.п.).
Как продаётся неликвидная недвижимость.
Для начала надо определиться с признаками неликвида. Что именно влияет на трудность в продаже объекта.
Если проблема с документами, то стоит предварительно обратиться к юристу или адвокату. Разобраться в тонкостях законодательства простому обывателю бывает затруднительно. Профессионал сможет это сделать квалифицированно. Практически все проблемы юридического характера решаются. Сбор и подготовка основных документов для продажи, а иногда оформление дополнительных документов, решит проблему.
Лучше всего попросить адвоката или юриста подготовить юридическое заключение о законности владения квартирой. При исправлении существующих недостатков или нахождения пути выхода из проблемной ситуации, продажа будет значительно упрощена.
Стоит также найти плюсы вашей квартиры. Если ваша недвижимость в ужасном состоянии, находится на первом этаже с окнами на дорогу, то стоит мыслить более широко. Возможно недалеко от квартиры есть метро или офисный центр. При продаже стоит ориентироваться на покупателей желающих приобрести недвижимость для сдачи в аренду. Обратите внимание такого покупателя на близость от метро и хорошею цену. Если в квартире несколько комнат, то такую квартиру можно сдавать в аренду по частям, что будет намного выгоднее.
Показывайте жильё в удачное время, при свете дня. Мрачные полутона оставят негативное представление о квартире.
Превратите минусы в плюсы. Представьте себе, что информация не имеет никакой первоначальной окраски. Это лишь набор слов. Ваша задача преподнести её нужным образом и окрасить в требуемые краски.
Найдите главное преимущество. Если вы решили, что это будет цена, то сделайте её по настоящему привлекательной.
Кто покупает неликвидную недвижимость.
В большинстве случаев это люди желающие сэкономить. Однако не стоит сразу сбрасывать цену на свою квартиру. Вполне возможно у неё есть ключевые потребительские качества, которые перекроют любые недостатки. У недвижимости может быть узкая целевая аудитория, стоит подумать, кто может быть покупателем такой квартиры. Возможно не стоит сбрасывать цену, а лучше дождаться своего покупателя. Помимо покупателя желающего сэкономить, такие квартиры покупают те, кто зарабатывают на перепродаже недвижимости.