Успешный копирайтер и основатель нескольких маркетинговых агентств Дэвид Огилви однажды сказал: «80 центов вашего доллара нужно тратить на рекламу».
1. Начните с шокирующей статистики
Успешный копирайтер и основатель нескольких маркетинговых агентств Дэвид Огилви однажды сказал: «80 центов вашего доллара нужно тратить на рекламу».
Ту же логику можно применить и к презентации продукта. Важнее всего ваше первое предложение. Начните с шокирующего для аудитории заявления или статистики.
Продаете приложение для хорошего самочувствия?
Украдите фразу Джейми Оливера с его выступления на Ted Talk: «К сожалению, за эти 18 минут, пока я здесь буду выступать, из-за еды умрут четыре американца».
Хотите запустить стартап в области здравоохранения?
Крис Андерсон сразу же заинтересовал аудиторию при помощи этих слов: «То, что я сейчас скажу, вас сильно удивит. Половина всех смертей на планете за всю историю человечества произошла из-за одной болезни».
Они не представились и не поблагодарили слушателей за то, что те пришли. Они сразу же выложили шокирующие факты – и уложились в 30 слов.
2. Начните с заявления, которое идет вразрез с общественным мнением
Еще один хороший способ заинтересовать аудиторию – начать с заявления, которое противоречит общественному мнению. В таком случае зрители понимают, что вскоре им расскажут что-то новое, и они фокусируются на выступлении.
3. Начните с истории
Не стоит забывать о силе личных историй. Это просто классика. Сложность заключается лишь в том, что у вас есть 15 секунд, и конечно, этого времени не хватит для полноценного рассказа. Поэтому главное здесь – правильно подбирать слова, с которых начнется ваш рассказ. Например:
«Я должен признаться. Около 20 лет назад я сделал то, о чем сожалею», – Дэниел Пинк.
«Представьте: вы в самолете и слышите взрыв. Пространство наполняется дымом», – Рик Элайс.
Вступления вроде «должен признаться», «представьте», «я хочу рассказать вам историю» мгновенно вызывают интерес у слушателей.
Таким образом, самым важным в вашем выступлении является не конец и даже не описание продукта, а эти самые первые тридцать слов.