Есть расхожая байка о том, что маркетологам нужны большие бюджеты и без бюджета к вам приличный маркетолог работать не придет. Это совершенно верно, так как работать без бюджета грустно, а главное малоэффективно. Мы же все хотим результатов, вот и маркетологи такие же, как все.
Если у вас бюджета нет совсем, то маркетинг вы, скорее всего, делаете сами, как умеете. Ведь зарплату маркетолога при отсутствии бюджета, выглядит более логичным потратить на маркетинговые инструменты.
А если бюджет на маркетинг есть, но он не большой относительно других игроков, как привлечь к себе на работу хорошего специалиста? На это у меня есть ответ. Хорошим магнитом привлечения маркетолога является адекватность. Это не абстрактное понятие, а вполне реальное, почти осязаемое, как минимум по той причине, что маркетолог сможет конвертировать эту адекватность в собственный доход и доход предприятия.
Теперь по пунктам, из чего же она строится.
1. Адекватность продукта клиенту. Годное предложение, создающее ценность для клиента, избавляющее его от болей, создающее ему выгоду и решающая его задачи. Как создать это самое предложение на рынке - можно почитать в интернете или обратится ко мне.
2. Адекватность продукта рынку. Рынок как минимум должен быть достаточен для роста вашего предприятия, и желательно, чтобы он сам имел тенденцию к росту. Тут вам в помощь данные налоговой о конкурентах, аналитические статьи и прочее.
3. Адекватность менеджмента маркетингу. Если, например, производственники будут открывать ногой дверь в кабинет маркетологов и требовать срочно сверстать им новый макет, который они ждут уже полгода – это не есть адекватность. Не то, чтобы в это время маркетолог может настраивать воронку продаж, по которой клиенты придут уже завтра, и если кто-то ждал полгода макет, то подождет и еще годик. Нет, хотя и это тоже. Просто в тех мирах, что на несколько десятков лет обогнали нас, все наоборот. Это маркетолог приходит к производственникам и говорит, что им делать. Увы, но понимание этого вопроса в ближайшие годы – вопрос жизни и смерти бизнеса. Маркетинг начинает доминировать над остальными элементами бизнеса, поэтому, в частности, крупные сети побеждают малых игроков.
4. Адекватность собственников и руководителей маркетингу. Например, если в руководстве понимают, что маркетинговый бюджет и мотивационная часть отдела маркетинга важнее собственной жадности – значит, есть о чем разговаривать. В противном случае они будут рыть яму под собственный бизнес. Деньги делают деньги только в одном месте: системе маркетинга и продаж. Во всех остальных местах деньги на предприятии, как правило, тратятся.
Почему этот рецепт работает? Если продукт адекватен клиенту и рынку – это уже половина шансов на то, что маркетолог заработает денег себе и предприятию. Два других пункта скорее про то, сколько времени специалист у вас протянет.
Можете быть уверены, маркетологи уже насмотрелись и закатов фирм с большими бюджетами, но потерявшими адекватность, и взлетов небольших, но адекватных по всем пунктам проектов. Простым языком, работа маркетолога на больших разваливающихся предприятиях – это или суицидальное геройство или мародерство (антикризисных менеджеров и арбитражных управляющих тут в расчет не берем). Потому для специалиста-маркетолога адекватность вашего проекта может оказаться важнее бюджетов.
На этом у меня все, да пребудет с вами сила, хороший маркетинг и слово дня на букву «А».
Так как в комментариях стали появляться запросы на следующие темы, предлагаю одну из двух на выбор. Рабочие названия звучат так:
1. Почему УТП больше не работает и как теперь быть?
2. Почему профессионализм сотрудника определяется уровнем компании, а не наоборот.