Термин «трейд-ин» привычнее слышать в автомобильном салоне, чем на рынке недвижимости. Не смотря на то, что такие сделки не широко распространены, у них есть одно преимущество – экономия времени. Рассмотрим положительные и отрицательные стороны предложения «Квартира в зачет».
Обычно такая сделка предполагает реализацию квартиры на вторичном рынке недвижимости и одновременное бронирование квартиры в новостройке. Стоимость, по которой купят старую квартиру идет в зачет новой.
К плюсам можно отнести:
- Оба договора (договор продажи и договор покупки) заключаются с одной компанией, обычно застройщик, при этом комиссии за услуги может и вовсе не быть. Это значит, что продавец вторичного жилья не платит риэлтору за поиск клиентов на покупку.
- Фиксированная цена квартиры в новостройке на момент заключения договора по схеме трейд-ин. Это значит, что если цена квартиры возрастет за месяцы продажи старого жилья, цена на новое останется прежней. Клиент вносит только залог в размере 10-20% от суммы недвижимости. Порой по мере приближения срока сдачи дома, ценник взлетает на несколько сот рублей.
- Кротчайший сроки. Все участники сделки заинтересованы продать недвижимость как можно быстрее.
- Упрощенный документооборот. Так как две сделки заключается через одну и ту же компанию, не нужно повторно собирать и предъявлять документы.
Среди недостатков такой схемы можно отметить:
- В сделки должны участвовать объекты недвижимости, находящиеся в одном регионе.
- Нельзя продавать «в зачет» комнаты в коммунальной квартире.
- На квартире не должно быть наложено никаких обременений, в том числе несовершеннолетних собственников и обременений, связанных с наследством.
- Цена продаваемого вторичного жилья обычно ниже рыночной. Это обусловлено сжатыми сроками реализации объекта.
- Необходимость искать временное жилье пока новая квартира не построится.
Резюмируя, отметим, что покупка новостройки по схеме «квартира в зачет» принесет выгоду только на старте продаж, когда цены у застройщика минимальны. Но в таком случае придется какое-то время арендовать или пожить у родственников.
