"Я никуда не спешу".
Эпическая по своему провалу фраза, которую говорят и собственники и покупатели.
Произнося эту сентенцию люди подразумевают, что если они спешат, то они потеряют в деньгах.
Если я как собственник спешу, то покупатель используя эту мою, якобы, слабость, меня сторгует и наоборот, если я покупатель, то мне поднимут цену. Ни первое ни второе не является даже приблизительно правдой. Но что же слышит вторая сторона диалога?
Покупатель услышит вместо "я никуда не спешу" слова "я не собираюсь продавать эту недвижимость. Может быть я продам сегодня, а может быть через год, а возможно и никогда".
Что услышит собственник вместо слов покупателя, о том, что он не спешит с покупкой? Да тоже самое - "я не собираюсь покупать, а просто хожу посмотреть на чужие интерьеры и потратить впустую время собственников"!
Что услышит агент по недвижимости? Что он не заработает ни копейки в ближайшее время и не надо к такому собственнику приводить покупателей или водить такого покупателя по объектам недвижимости.
В результате, вместо отстаивания своих интересов из-за фразы "я никуда не спешу" вы потеряете сделку!
Совет:
Вместо фразы "я никуда не спешу" используйте конкретную дату к которой вам нужно или решить свою задачу, или отказаться от ее решения. Так покупатель или собственник поймет серьезность ваших намерений и сделает серьезное стартовое предложение.
"Я не готов скинуть ни копейки".
В подавляющем большинстве случаев эта фраза звучит 3-4 раза за весь срок продажи недвижимости.
Сначала вы не готовы скинуть с 5 миллионов, потом с 4,8 потом с 4,5 ни и в самом конце с 4,3 миллионов рублей (долларов, евро, йен и т.д.). Вы это знаете, вторая сторона переговоров это знает, агент по недвижимости это знает.
Совет:
Поставьте в эту фразу в любое место слово "пока" и вы не будете выглядеть глупо!
"У меня есть другие покупатели за эти деньги, принимайте решение быстрее".
Любимое вранье собственников и агентов по недвижимости.
Откуда я знаю, что это неправда? Если есть другие покупатели за эти деньги, то почему они еще не купили? Потому, что покупатели или не на эту недвижимость, или не за эти деньги. Начинать отношения продавца с покупателем с вранья - плохая тактика. Если обманул в мелочах, то где гарантия, что не соврешь и не кинешь по крупному?
Совет:
Используйте "открытый показ" и "письменное предложение по цене", чтобы показать конкуренцию за вашу недвижимость со стороны покупателей.
"Какая вам разница, почему мы продаем свою недвижимость".
По ответу на этот вопрос потенциальный покупатель недвижимости старается понять серьезность намерений собственника.
Понятный и разумный ответ является приглашением к переговорам по условиям сделки. Отсутствие ответа, говорит, что собственник решил проверить по какой цене он сможет продать свой объект, но на самом деле не нуждается в сделке. Мы видели объекты, которые "висят" в рекламе годами. Как думаете, сможете купить такой объект? Вам его продадут?
Совет:
Объясните настоящую причину по которой вы продаете одну недвижимость и возможно покупаете другую. Серьезный покупатель сразу ухватится за ваш вариант.
Вы покупатель, а не продавец?
Тогда ваша ситуация зеркальна и все советы актуальны и для вас тоже. Ну а если вы и продаете и покупаете одновременно, то вам стоит наши советы выучить наизусть!
Ну и последнее. Есть еще какие-то фразы, которые вы слышали от покупателей или продавцов недвижимости, но не поняли как их интерпретировать, напишите об этом в комментариях и мы разберем эти фразы в последующих статьях.
Хотите освоить профессию агента по недвижимости? Обращайтесь в нашу школу риэлторов по телефону +7 929 910-8579