Мир рехнулся на гик культуре. Любителей фэнтези, фантастики, героических и не очень комиксов, просто пруд пруди. Каждый хочет волшебства. Сквозануть из серой унылости и враз превратится в героя. Чтобы свой замок, куча серебра, верный конь и принцесса в придачу. Ну или на худой конец биткоины, ламборджини, и фитоняшка какая-нибудь (а вот замок лучше оставить — хорошее вложение в недвижимость).
Если говорить строго — любой человек хочет жить в сказке. Нас пугает мир, в котором нужно выживать, бороться и платить цену. Нужны средства, которыми можно, хоть немного, но прогнуть окружающую действительность под свою зону комфорта. Магические средства.
Выпил волшебный эликсир — похудел; съел кремлевскую таблетку — выздоровел; скормил игровому автомату копейку — разбогател.С лохотронами-то понятно, но ведь мы приписываем колдовские свойства всему подряд. Равные нам личности, вдруг становятся идолами и пророками (хотя просто прокачали какой-то скилл, зачастую красноречие). Хорошие советы, дубеют до религиозных догм. А, просто хороший, товар, приобретает элитарный статус, становясь брендом.
К сожалению, бренды давно перестали быть именем качественных, уникальных или просто добротных вещей. Это цветные стекляшки, которые хитрые конкистадоры выменивают у индейцев майя на, вполне себе ценное, золото. Те самые — магические амулеты.
Посмотрите на рекламу. Что обещает любая известная марка? Сделать вас счастливым. Точно, как бабка-ворожея с любовными заклятиями. В этом задача любого бренда — заставить верить, что он выигрышный лотерейный билет.
Их польза и отличие от ноунейм товаров, в реальности, не так уж и велика. Но вот в воображаемом мире это целая пропасть. Купил какой-нибудь айтелефон и у тебя +5 к коммуникации, +2 к защите информации и + 200 к карме (ага, а еще -100 тысяч рублей в кармане). Теперь ты чуточку лучше экипирован, чтобы проходить квест, под названием жизнь.
А теперь вспомним, что ваш товар или услуга предлагают покупателю. Звучит ли это предложение волшебно? А подкреплено оно реальными фокусами? В этих двух вещах сокрыт успех любого сильного бренда:
- Нарисуйте покупателю сказочный мир, в котором он очутиться, если купит ваш товар;
- Научите свой продукт выполнять трюки, для подтверждения первого пункта.
Конечно есть еще третий пункт — качество самого товара. Но, я надеюсь, эту аксиому вы и так знаете.
Обычно маркетологи начинают со второй части. Они находят любое, даже самое мелкое и никчемное, нововведение и превращают в тот самый фокус. Создавая вокруг него определенную ауру. Раз, и люди уже верят, что это ключик от сокровищницы Папы Карло (или Али-Бабы). И с удовольствием несут свои кровные золотые, голосуя, как говорится, рублем.
Вот и весь секрет. Все эти маркетинговые стратегии, позиционирование, и еще куча всякой лабуды описывается всего двумя предложениями. А теперь, достаньте сюртук фокусника, расправьте цилиндр и заточите пилу — пришло время сделать из вашего продукта, мощный волшебный амулет.
Бренд-амулет.