В прошлой статье я обозначил некоторые доводы, которые приводят риэлторы, чтобы заключить договор с собственником квартиры на поиск покупателя. Ссылка на предыдущую статью - внизу. Итак, продолжим.
4. «Наше агентство будет рекламировать вашу квартиру везде, где только можно, покупатель найдётся очень быстро».
Это заявление – сплошное лукавство.
В большинстве случаев реклама заключается в том, что ваша квартира выставляется на сайте местной организации риэлторов и в специализированных изданиях. Зачастую эти 2 понятия связаны между собой. Поясню на конкретных примерах. В Санкт-Петербурге есть интернет-портал «Бюллетень недвижимости», так же имеется рекламно-информационное издание, т.е. книга-журнал с объявлениями о различных объектах недвижимости с одноимённым названием. В Екатеринбурге есть Уральская палата недвижимости с сайтом, которая выпускает журнал «Быстрый курьер».
Далее её размещает агентство недвижимости на своём сайте. Но поставьте себя на место покупателя. Разве вы, имея деньги, будете искать предложения от какого-либо агентства недвижимости, особенно если оно не на слуху? Как вы будете искать? По определённым параметрам. Где? Там где больше всего предложений. Сейчас у нас таковыми являются крупные интернет-порталы, например, Домофонд.
Скажем прямо, газеты-журналы у нас сейчас покупаются плохо, поэтому ряд регионов вообще перестал выпускать специализированные издания на бумаге, следовательно, все ушли «в сеть».
Рекламная компания в виде размещения в деловых изданиях профессиональных фотографий и снятия видеоролика для демонстрации на местном телеканале делается крайне редко и только для объектов элитной недвижимости.
Средний срок продажи квартиры составляет по статистике 2-3 месяца. Договор же предлагается заключить минимум на 3-6 месяцев, а лучше и на 11 месяцев. Как думаете, почему?
ВАЖНО! Разместить объявление на любом интернет-портале вы сможете самостоятельно и бесплатно, разместить объявление в бумажных СМИ вы сможете, при желании, как частное лицо за небольшую плату (не дороже 500 рублей). Но вряд ли последнее вам понадобится при адекватной цене на квартиру. Уместность своих запросов вы сможете оценить уже в первую неделю размещения на сайте объявлений.
5. «Мы составим договор купли-продажи грамотно»
Далеко не в каждом агентстве недвижимости есть свой юрист. Вам будет предложена типовая форма договора, которая используется этим агентством каждый раз при стандартных сделках, просто там будут вписаны ваши данные.
Такой договор вы вполне можете скачать сами из Интернета с сайта, связанного с правовой информацией.
Если вы не совсем доверяете Интернету, вы можете обратиться к юристу в любую юридическую контору. Стоимость такой услуги начинается от 1 000 рублей и не превышает 5 000 рублей.
ВАЖНО! Чтобы быть уверенным в грамотности составления или скачивания договора, уточните, не подпадает ли ваша сделка под обязательные сделки с участием нотариуса. Кратко объясните свою ситуацию по телефону любому нотариусу или его помощнику, вам бесплатно ответят на ваш вопрос. Об обязательных нотариальных сделках будет рассказано в следующих статьях.
6. «Я организую сделку»
Сделка состоит из трёх этапов: подготовка и подписание документов купли-продажи, передача денег, передача пакета документов на регистрацию в Росреестр.
Про подготовку документов мы говорили в прошлой статье. Передача денег – это особый разговор, не имеющий к риэлтору никакого отношения. Документы на регистрацию можно сдать самостоятельно в любое удобно время.
ВАЖНО! Ранее, даже ещё несколько лет назад, по всей стране была ситуация, когда попасть на регистрацию было весьма затруднительно. Риэлторы выступали посредниками между сотрудниками Регпалаты (бывшее название Росреестра) и заинтересованными лицами. Они продавали талончики на сделку за 2 000 – 5 000 рублей. Теперь же, с открытием множества многофункциональных центров (МФЦ), записаться через Интернет можно в любое место и в любое время – бесплатно.
7.«Вы абсолютно ничего не платите, свою комиссию мы берём с покупателя»
Это прямой обман. Зачем же тогда так настойчиво заключать договор, в котором нет денежного интереса? Да, свои услуги агентство плюсует к общей стоимости квартиры, и вы, вроде как, ничего не платите. Но сумма вознаграждения, например, в 100 000 рублей, ударяет, прежде всего, по вам. Для многих людей она – значительна, и вы, возможно, могли бы её «скинуть» в ходе торга с реальным покупателем. Но у вас возникают обязательства по отношению к посреднику, и вы недополучаете свои деньги, т.к. если цена на квартиру завышена, риэлтор начинает «плющить» вас на предмет торга, не снижая своей «бесплатной» комиссии.
ВАЖНО! В ряде сделок с недвижимостью вообще не приветствуется участие посредников, например, это касается военной ипотеки. Если у военного нет своих денег на оплату услуги подбора варианта, то «попадаете» вы, как продавец, потому что у вас возникает обязанность выплатить вознаграждение за продажу через риэлтора.
Итак, решать вам, нужен ли вам риэлтор при продаже квартиры, не отягощённой юридическими сложностями. Или, как говорят риэлторы, при «чистой» продаже:)
Я не являюсь противником риэлторов, просто нужно учитывать, что времена меняются, и сфера недвижимости становится прозрачнее и доступнее для операций обывателя.
Более того, в следующих статьях, я напишу, в каких случаях обращение к риэлтору очень даже целесообразно;)
Спасибо за внимание! Если статья была вам полезна, поставьте, пожалуйста, «лайк» справа. Все интересующие вопросы по теме статьи можно задать в комментариях.
Возможно, вам будет интересно:
Нужен ли риэлтор при продаже квартиры? (часть 1)