Во многих отделах продаж мощная текучка. Сгорают, сдуваются, перестают мочь и хотеть. Но есть те, кто выстреливают, растут, добиваются и получают результат в виде жирненького бонуса и статуса.
Так что отличает успешного продавца от всех остальных?
1) Проактивность.
Он не ленится думать и делать. Не ждет, пока ему дадут базу, пока ткнут носом или наконец-то запустят новую линейку продуктов.
Он моделирует свою реальность, ищет клиентов и решения для них.
Тем временем остальные менеджеры ждут пинков от руководства.
2) Ответственность.
Он не боится брать на себя ответственность. У него есть видение как надо. И в соответствии с этим видением он выстраивает отношения с клиентом. Просит у руководства, обещает клиенту. Всем видны его высокие результаты, но одному ему только известно, как и чем он рискует.
3) Цель.
У него действительно есть цель. Не боится хотеть. Осознает, что именно хочет. Не смотря ни на что он идет к своей цели.
4) Развитие.
Он постоянно ищет новую информацию, учится, впитывает, тестирует, пробует.
А как Вы считаете, что нужно для того, чтобы стать успешным продавцом?
Вера Бокарева, бизнес-тренер, консультант по маркетингу и продажам