Как вы думаете, кто самый крутой продавец в мире? Наверное, он работает менеджером по продажам в какой-нибудь крупной фирме. Или лоббистом при сенате. Или это какой-нибудь инфобизнесмен, который с утра до вечера продает в соцсетях свои курсы и коучинги?
Нет, сегодня я расскажу вам о самом крутом продавце, которого я когда-либо встречал.
В этот день ничто не предвещало беды.
Я сидел в своем главредском кресле за главредским столом и думал главредские мысли – а именно – что поставить на первую полосу. Это был юмористический журнал и на первой полосе должно было быть что-нибудь смешное.
И тут раздался телефонный звонок. Не ожидая подвоха, я взял трубку.
- Здравствуйте, я Борис Игоревич – была названа незнакомая мне фамилия. Сегодня я отправил вам стихи.
- Пока не читал, но спасибо за звонок, – ответил я и собирался положить трубку.
- Сколько времени вам нужно на то, чтобы их прочитать?
- Несколько минут, - слегка недоуменно ответил я.
- Я перезвоню через двадцать минут, - было сказано мне и Борис Игоревич положил трубку первым.
Ошарашенный, я вышел в приемную и попросил секретаршу найти его письмо и распечатать мне стихи.
Конечно, они были плохие. Это было видно сразу, с первой строчки и все остальные строчки лишь подтверждали это первое впечатление. Стихи были банальные, несмешные и вторичные.
Я поморщился и посмотрел на часы. Что я ему скажу? Впрочем, я не мог себе позволить сосредоточиться на этой мысли – мне нужно было думать про первую полосу. И я выбросил его из головы.
Телефонный звонок застал меня врасплох. Я машинально взял трубку.
- Вы прочитали мои стихи?
- А, это вы, - чуть было не ляпнул я, но вместо этого сказал насколько мог мрачно, - прочитал.
Обычно одного этого мрачного голоса было достаточно, чтобы автор стушевался. Но не таков был наш Борис Игоревич.
- Что скажете? – невозмутимо осведомился он.
- Нам не подходит.
- Почему?
Я задумался. Сказать, что стихи плохие? Не хочется обижать в сущности незнакомого мне человека.
- Тема не подходит.
- А какие темы вас интересуют?
Я почувствовал что-то вроде костлявой руки на своей шее. Если я сейчас назову любую тему, получится, что я закажу ему стихи на эту тему, и отбояриться от них будет гораздо сложнее.
- Извините, не могу сейчас говорить, - малодушно пискнул я и положил трубку.
В этот день он не перезвонил. И я, грешным делом подумал, что опасность миновала.
Не тут-то было.
Он позвонил на следующий день и сообщил, что он отправил мне новую порцию стихов. Я честно прочитал их. Они были еще хуже вчерашних. Еще несмешнее, еще банальнее, еще вторичнее.
С этой поры каждый второй входящий звонок в редакцию был от Бориса Игоревича. Каждое утро он присылал мне свои новые стихи. Я честно их читал, ужасался и весь оставшийся день придумывал оправдания, почему мы не можем их опубликовать. А он легко, что называется, одной левой, разбивал в пух и прах мои возражения.
Редакцию затопило – говорил я, - он диктовал мне телефоны коммунальных служб. Верстальщик заболел – он готов был прислать внука-компьютерщика, чтобы он сверстал нам номер. Инвестор разорился – он был готов поговорить со знакомыми олигархами, чтобы они купили наш журнал. И так далее.
В конце концов я устал с ним бодаться и честно сказал, что он пишет плохие стихи.
- Ну и что – ответил он просто, - мало ли в мире пишется и публикуется плохих стихов.
С этим невозможно было поспорить. И я поставил его стихотворение на первую полосу следующего номера.
Однажды я нашел в библиотеке старый номера нашего журнала, выходившие в 70-е годы. На обложке стояло стихотворение знакомого мне Бориса Игоревича. Очень плохое стихотворение.
Вот это и был лучший продавец в мире, которого я когда-либо встречал.
Когда я вспомнил эту историю, я решил поискать в интернете, жив ли мой Борис Игоревич. Оказалось, он умер четыре года назад. Прожил девяносто пять лет.
Почему-то это меня совершенно не удивило.
Уверен, он сейчас в раю.
Ваш
Молчанов
ЗЫ. Любая продажа – это коммуникация. А сторителлинг – это основа коммуникации. Онлайн-курс «Сторителлинг для бизнеса» - набор открыт!