Не секрет, что как собственники мы хотели бы выручить при продаже товара максимально возможную сумму, тогда как в качестве покупателей этого же самого товара мы бы предпочли заплатить как можно меньше.
Что больше всего должно интересовать собственника при разговоре с покупателем? Ответ на два вопроса:
1. Собираешься ли ты покупать недвижимость в ближайшее время?
2. Сколько у тебя денег припасено на подходящую по всем параметрам квартиру?
Согласитесь, что от этих ответов и будет зависеть успех или неуспех продажи недвижимости.
И если на первый вопрос ответ еще худо-бедно получить можно, то я не знаю ни одного покупателя, который в трезвом уме и здравой памяти скажет собственнику продаваемой недвижимости сколько на самом деле он приготовил денег для покупки квартиры своей мечты. Ведь перед ним стоит задача заплатить как можно меньше. Вдруг он заложил лишнюю сумму в бюджет и можно сэкономить!
Если вы, будучи собственником, зададите этот вопрос покупателю в максимально вежливой форме, то покупатель парирует ответом "не залезайте в чужой карман, это не корректный вопрос".
И даже когда сделка состоится, в самом дальнем уголке мозга противным червячком сидит мыслишка, "вдруг он готов был заплатить больше, а я продешевил"? Эта неприятная идея испортила не одну сделку!
Как собственник вы никогда, слышите, НИКОГДА не узнаете какая сумма приготовлена в кошельке у покупателя, и которую он выложит завтра за квартиру своей мечты!
При этом покупатель ведет себя правильно. Потому что аппетит приходит во время еды! Когда у собственника появляется надежда на получение большей суммы чем ему предложил самый хороший покупатель, он начинает тянуть с принятием решения. Нужно при этом отличать серьезного покупателя, защищающего скрытностью свои интересы и покупателя, который не собирается ничего покупать в ближайшее время и признаки которого мы описывали в этой статье.
Если хотите узнать, как агент по недвижимости может узнать правду о финансовом состоянии покупателя, не возбуждая при этом лишних надежд у сторон сделки, напишите об этом в комментариях и я раскрою несколько профессиональных секретов.
Хотите освоить профессию агента по недвижимости? Обращайтесь в нашу школу риэлторов по телефону +7 929 910-8579
Интересуетесь франшизой в сфере недвижимости? Мой номер +7 925 505-0422