При покупке вам обещают сверхприбыль, рисуют красивую картину вашей жизни, обещают окупить бизнес за год.
Не спорю, окупить барбершоп за год возможно. Но либо надо вернуться на 3-4 года назад, либо закладывать не меньшую сумму на маркетинг.
➜ Работайте с договором.
Как только вы переведете деньги, вы получите именно то, что указано в договоре. И ничего свыше. Поэтому если вам обещают что-то, обязательно фиксируйте все в договоре и вносите правки. Ведь это ваши деньги, ваш будущий бизнес!
И если вы выбираете франчайзи таким образом, чтобы процесс входа в новую нишу был легче, то вы вправе требовать обеспечения вашей безопасности и всесторонней помощи.
➜ Собирайте отзывы реальных франчайзи.
Не только нескольких успешных, а вживую заедьте в места, которые уже работают, и открыты в последние полгода. Там вы и увидите реальную картину происходящего в сети.
Не надо смотреть на заполненные салоны, открытые 3-4 года назад. Ведь ситуация меняется, и получать клиентов так же быстро, как раньше, получается не у всех.
➜ Сколько точек у франчайзера продается?
Крайне редко можно встретить, что продают МакДональдс. Знаете почему? Потому что он работает!
Чем выше количество продаваемых точек, тем меньше доверия к бизнесу франчайзера.
➜ Соотносите расходы на франшизу с собственными вложениями.
Что входит в паушальный взнос, а что в роялти? Как правило, в паушальный взнос входят дизайн-проект, несколько инструкций для сотрудников, помощь в заказе кресел, подбор косметики.
А роялти?
С одной стороны – вы платите за пользование брендом каждый месяц. А стоит ли бренд этих денег? Задумайтесь над этим.
➜ Доверие к крупным сетям.
В России нельзя сказать, что объем точек у франчайзера играет ключевую роль. На рынке есть крупные игроки, в абсолютно разных сферах, которые невероятно быстро растут, подкупая потенциальных партнеров своим ростом и объемом, но они из-за быстрого роста упускают качество, прирастая в количестве.
Не всегда и небольшие сети гарантируют хороший продукт.
Поэтому тщательно изучайте отзывы, проверяйте что вам дают, просите реальные цифры от других франчайзи. Так вы сможете понять, насколько вам подходит та или иная франшиза.
© Евгений Туаев
