Многие вещи кажутся нормальными исключительно потому, что широко распространены. Пролистайте ленту любой соцсети. Обратите внимание на количество фотографий еды, снимков, на которых присутствует еда. Так вот – а зачем вообще фотографировать еду?
Если задуматься, то логики в демонстрации того, что мы едим, мало. Зато есть прочная связь с основным инстинктом человека – питаться, чтобы выжить. Самая древняя часть нашего мозга рассматривает окружающий мир исключительно с точки зрения выживания и продолжения вида. Ее волнует крайне узкий круг вопросов. Еда, безопасность, размножение и дети.
А если несколько факторов накладываются друг на друга - наше внимание усилится. Вспомните – беременность какой-нибудь Меган Маркл сразу выводит ее в лидеры по числу запросов в интернете. Это результат суммирования эффектов статуса и размножения, а если знаменитость привлекательна – то и секса.
Заинтересовать древнюю часть мозга – отличная заявка на победу. Правда, обычная реакция, которую я слышу от компаний – «ну у нас же паяльники…причем тут секс». Так вот, абсолютно неважно, что мы продаем. Древние слои мозга вообще не понимают, что такое паяльник. Им не важна логика, они просто реагируют на стимулы.
На рисунке - одна из самых успешных реклам Мишлен "because so much is riding on your tires". Напомню - компания продает шины.
© Николай Молчанов, МГУ, кандидат психологических наук, Executive MBA в INSEAD, 18 лет практического опыта. CEO Eldey Group.
Больше в моей книге: "Драйверы роста. Как средней компании стать гигантом". (ЭКСМО, Ozon, Litres)
Самые популярные статьи канала "Психология Маркетинга"
Как одна фраза снизила уровень "пьяных" ДТП в США
Эти заоблачные цены в магазинах аэропортов
Этот метод меняет поведение человека! Даже "трудного подростка"
А ты знал, что Ева съела вовсе не яблоко? Это эффект иллюзии правды!
Алла Пугачёва. P.S." - нас заставляют покупать, используя эффект дефицита
Треугольник Канижа - почему человек видит то, чего нет
ТЕСТ "Как управлять поведением покупателей с помощью приемов психологии? "