Беттинг давно мне интересен в контексте того, как в нем используются манипуляции потребителями. Раньше в США на него были ограничения, сейчас ситуация упрощается, поэтому американские маркетологи готовятся к запуску интересных решений.
Как привлечь пользователей, которые не имеют опыта беттинга, а значит маркетологам необходимо образовывать новые нейронные связи? Максимально понизить риски, геймифицировать процесс, да еще и ввести возможный выигрыш.
То есть потребители еще не начали играть, но с их дофаминовой системой уже играют. Как это работает в контексте мозга и логику самого процесса я распишу завтра. Сейчас же внимание кейсу.
NBA
NBC Sports Washington тестирует такой формат: дается альтернативная трансляция матча NBA, в которой добавляется статистика и линия ставок на боковой панели с обновляющимися вопросами относительно самой игры (например, "Будет ли к перерыву равный счет?").
Зрителей не заставляют ставить, но им предлагают отвечать на простые "да/нет" вопросы. Участник, дающий больше других правильных ответов, получает $500. Уверен, когда этот формат полноценно запустят, будут стремиться охватить призами наибольшее количество зрителей, чтобы подкрепить свежесформированные нейронные связи.
Этот кейс, который подтверждает тренд на все большее сближение беттинга и спорта, демонстрирует, как ставки способны стать еще более персонализированными и эффективными.
Вывод
1. Уменьшается количество шагов - повышается конверсия.
2. Уменьшаются риски в виде отсутствия необходимости платить за первые шаги - создаются новые нейронные связи, повышается конверсия.
3. Зрителю становится интересен (за счет эмоций и переживаний) даже нейтральный матч - лигу смотрят больше и глубже, а это уже не только букмекерам выгодно, но и всей лиге, включая ее стейкхолдеров (как минимум, основных).
Подписывайтесь на наш канал в Телеграм!