Удивительное рядом.
Оказал риэлторскую услугу риэлтору, и такое бывает.
Помещение, зависшее на два года, пристроил за полтора месяца.
Включая затяжные новогодние каникулы.
Вдвойне приятно, что вырулил ситуацию для настоящего профессионала и успешного инвестора.
Секрет успеха в специализации.
Коллега занимается выкупом нежилых помещений с аукционов, делением их на мелкие и последующей продажей после ремонта.
В этом сегменте нет жёсткой конкуренции, а потому и нет смысла извращаться в искусстве продажи.
Но иногда коса находит на камень.
А потому встретились по рекомендации и нашли возможность посотрудничать.
Остались друг другом очень довольны.
Как это было:
Несмотря на ажиотаж, которые устроили ипотечные заемщики с квартирами, "коммерция" топчется на месте, в среднем по числу просмотров в день ходовых вариантов эконом-класса в циане нежилые помещения смотрят в 20 раз реже.
А потому моя стратегия продажи - определение коридора рыночной цены как 100-120 МАП (минимальных арендных платежей)
Для этого надо четко понимать спрос на аренду, а потому ставлю в продажу, и в сдачу одновременно.
Это помещение можно было поставить в аренду покомнатно, и это здорово.
Первые показы у меня неимоверно длинные, иногда по полтора-два часа. "Разговариваю" партнёров по переговорам и собираю информацию о районе. Нахожу сильные и слабые стороны помещения и района, собираю инсайды.
Помещение должно быть интересно местной бизнес-диаспоре, покупатели должны видеть местного продавца.
Общаюсь, обучаюсь, мысленно расставляю "фигуры на доске" и продумываю сценарии последующих показов.
Главное в них - как и в каком порядке сливать инсайды.
В основном, работаю в образе обаятельного, излишне разговорчивого простачка.
Очень помогает в переговорах имидж профессии.
Потому, что большинство людей убеждены в том, что риэлторами работают жадные, глупые и ленивые неумехи.
Реальный спрос можно понять примерно за 14 дней.
В эти же дни появились и первые предложения по цене.
А ещё "вкурил", какой именно инсайд станет "джокером" в последующих партиях.
О ходе переговоров, удачах и провалах читайте по тегу #риэлтордляриэлтора
До новых волнующих встреч, дорогие мои.
#риэлтор #работа #всеисразу