Среди часто используемых и наиболее действенных маркетинговых активностей, направленных на увеличение чека:
• Распродажи и акции «3 по цене 2». Обычно, когда человек видит непосредственную для себя пользу, он под действием позитивных эмоций принимает спонтанное решение о покупке. При этом в текущий момент он не задумывается, сколько изначально стоил товар и сколько составляет реальная скидка. Ему кажется, что покупка со скидкой – это 100% профит. И чаще всего из-за страха упущенной выгоды он не ограничивается одним товаром, а покупает про запас.
• Конкурсы с призами или бонусы за объем покупки. Парадокс, но для многих людей возможность получить что-то бесплатно – это лучший стимул потратить деньги. Покупатель приходит за упаковкой 100 гр. развесного чая, а в итоге уходит с 500 граммами и бесплатной банкой для его хранения.
• Символические скидки или карта «уникального» клиента в подарок при покупке от… Всем нам приятно, когда нас хвалят и поощряют даже за мелкие достижения. Маркетологи уже давно взяли эту человеческую слабину на вооружение и «используют» ее себе во благо. Так, многие магазины предлагают небольшие скидки 5–10% или дарят карту клиента за фиксированный размер чека.