Блог директора по продажам

У каждой компании, личности, бренда сегодня есть страница социальной сети (VK, Facebook, Instagram) и канал на YouTube, но этот факт нельзя назвать скрытой рекламой. Данный пример является открытой демонстрацией продукта, его прямой популяризацией. Если же говорить о скрытой рекламе, то здесь используется иной подход. СКРЫТАЯ РЕКЛАМА НА YOUTUBE: ПРИМЕРЫ СОЗДАНИЯ 1. Ваш продукт – ваша платформа. Подходит тем рекламодателям, у кого есть собственный активный канал на YouTube. Здесь есть несколько...

Универсального счастья, конечно, нет, зато есть гормоны, которые способны генерировать положительные эмоции. За получение удовольствия в мозге отвечают несколько химических веществ, чаще всего говорят о дофамине, серотонине и эндорфинах. Дофамин выделяется в процессе реакции на приятный для человека стимул и в предвкушение его получения. Стимул может быть разным, в том числе и сенсорным (например, встать ногами на теплый песок на пляже). У серотонина огромное количество функций, среди которых есть уменьшение чувствительности к боли и создание хорошего настроения...

К слову, каналов использования техники достаточно много, поэтому приведем в качестве примера самые популярные: • Кинематограф. Специалисты отмечают, что фильм – это универсальный канал для внедрения техники, так как коммуникация с потребителем может происходить сразу на всех уровнях: сюжетном, визуальном, звуковом. В данном случае самой эффективной является сюжетная реклама (Агент 007 в серии одноименных фильмов водит автомобили марки BMW), визуальная – логотип «мелькает» в фильме, демонстрируется...

Грамотное позиционирование должно: • отражать желаемую позицию на рынке; • строиться на важных для потребителя свойствах и увеличивать ценность товара; • сохранять единство в каждом элементе комплекса маркетинга; • выгодно отличаться от конкурентов (на основе представления потребителей о конкурентах); • сохранять актуальность характеристик товара, являющихся основой позиционирования, на протяжении не менее 5–7 лет; • быть однозначным и понятным для целевой аудитории. Приведу примеры ключевых позиций • По уникальным свойствам («дышащие линзы» Acuvue Oasys)...

И если в этом ключе говорить о времени восприятия и принятия решений, то человек тратит считаные секунды на обработку рекламы: • реклама в письме – 2 секунды, • реклама на баннере – 1 секунда, • плакат – 1,5 секунды и т. д. Поэтому любое рекламное сообщение нужно донести за максимально короткое время! ЗРИТЕЛЬНЫЙ КАНАЛ Большая часть людей – визуалы, и потому это очень привлекательный канал для маркетологов. Но его нужно грамотно использовать! Наше восприятие зависит от наших желаний. Вы, наверное,...

Этот тип был очень распространен в советское время на производствах. Это боги планирования и контроля. Они трудолюбивы и упорны, стараются оставаться логичными в своем подходе. Эмоциональный радар Аналитиков настроен на предсказуемость и точность. Общаться с Аналитиками сложно, так как это большие скептики, а кроме того, они часто проявляют интеллектуальное высокомерие. На собеседовании Аналитик, скорее всего, будет очень логично, вдумчиво и долго рассказывать о себе, своей работе. Их резюме также, как правило, не отличаются краткостью...

Например, китайский интернет-магазин Taobao, (принадлежит гиганту розничной торговли – компании Alibaba), который работает по системе С2С и выступает в роли посредника между продавцом и покупателем, запустил приложение, ориентированное на потребителей старшего возраста. Новое программное обеспечение содержит набор опций, дублирующих основной функционал сайта. Оно обеспечивает доступ к виртуальному супермаркету, стриминг программы, содержит полезные советы и рекомендации, а также позволяет общаться с членами своей семьи...

В общении Предприниматель бывает резок, грубоват, не замечает, что своими манерами может обидеть коллег, а иногда и клиентов. Показывает высокие результаты, способен заниматься несколькими проектами одновременно, ценит время, однако все вокруг ему иногда кажутся слишком медлительными, не эффективными. Из-за такого азарта к делу и численным показателям, а также ко времени исполнения задач Предпринимателям бывает сложно вести продажи с пролонгированным результатом. Этому сотруднику гораздо приятнее видеть плоды своей деятельности сразу, а иначе он может потерять интерес к процессу...

Он выделил 4 типа личности: Предприниматель, Опекун, Заводила и Аналитик. Ниже рассмотрим их сильные и слабые стороны, чтобы правильно реагировать и использовать. Но не будем также забывать о том, что человек – это сложно организованная система и найти чистые психотипы в реальной жизни практически невозможно. Это всегда смешение нескольких типов, с преобладанием того или другого. Люди с хорошо прокачанными личными качествами, как правило, объединяют в себе все психотипы в приблизительно равном соотношении...

Среди часто используемых и наиболее действенных маркетинговых активностей, направленных на увеличение чека: • Распродажи и акции «3 по цене 2». Обычно, когда человек видит непосредственную для себя пользу, он под действием позитивных эмоций принимает спонтанное решение о покупке. При этом в текущий момент он не задумывается, сколько изначально стоил товар и сколько составляет реальная скидка. Ему кажется, что покупка со скидкой – это 100% профит. И чаще всего из-за страха упущенной выгоды он не ограничивается одним товаром, а покупает про запас...

Начало темы 3. Отзывы должны быть у любой уважающей себя компании. Возьмите себе за правило у каждого клиента с его согласия брать мини-интервью, впечатление о вашей работе и снимать это на видео. Это мало кто делает, а ведь живые отзывы людей – это самый мощный инструмент продаж. Конечно, не каждый клиент согласится сниматься на видео, но, поверьте, гораздо больше тех, кто с удовольствием скажет хорошие слова в благодарность за ваше отношение и оказанную услугу. С самыми активными и раскрепощенными клиентами можно договориться о небольшом репортаже...

Люди гораздо быстрее начинают доверять бренду, если знакомы с его обладателем. Гораздо быстрее человек принимает решение о покупке, увидев товар на видео, а не на фото. Намного чаще люди покупают на рынках, фестивалях, ярмарках. Почему? Потому что там весело! Всегда есть возможность пообщаться с продавцом, попробовать товар, получить впечатления и эмоции. Это гораздо круче работает, чем простой интернет-магазин с картинками. Как же внедрять эту эмоциональность в свои продажи? Самые лучшие продажи – это продажи, сделанные собственником...