В прошлых статьях мы с вами разобрали основные 3 вида клиентов. Однако существует и четвертый тип - Премиум клиенты. Кто они?
Премиум клиенты они вам будут просто платить деньги, иногда чтобы просто пообщаться. У них вакуум. Вот, например, тот же Филипп Киркоров. Или там, я знаю кого вам назвать, Максим Галкин. И так далее. У них есть узкий коллектив и они друг другу уже надоели. А другие люди с ними бояться подойти просто общаться.
Им хочется общаться с этими людьми. Например, в самолете летел Максим Галкин, и вместе с ним летел в этом же самолете мой знакомый. И вот что знакомый говорил. Я увидел насколько он низкий, оказывается. Ну, не такой как на самом деле. И так далее.
Это самые простые люди. И они, иногда, будут дорого вам платить просто пообщаться. Они приходят в коучинг, в трех месячный коучинг. Годовой коучинг. Могут заплатить вам 1 000 000 рублей, 500 000 рублей. Просто, чтобы пообщаться с вами в это время.
Им не важен результат, у них в жизни уже все утроено. То есть, такие люди, как раз, есть. Это Премиум класс клиентов. Кстати, они не покупают дешевые продукты. Поэтому, смотрите. Я вот как-то разговаривал со своей коллегой, она говорит, я захожу на лендинг, на сайт, и смотрю сколько стоит программа. Она в поисках какой-то программы для своего саморазвития.
Она определила, что ей нужно сейчас прокачать какую-то свою экспертность. Она работает только в индивидуальных программах. То есть, если это тренинг, то там, где есть индивидуальная работа. И она говорит, что, если я вижу что цена ниже 500 000 рублей, она прежде всего листает цены. Если цена ниже 500 000 рублей, я закрываю сайт.
Все, она ищет другой сайт. Она даже не читает предложение. Она на цену сначала смотрит, она понимает, что дешевое хорошим не бывает.
Поэтому, вот эти люди и ВИП клиенты и Премиум клиенты не будут покупать дешевые предложения. Ваши дешевые цены их будут всегда отпугивать. Они не понимают, как это такое хорошее может стоить настолько дешево.
Вывод: В вашей линейке продуктов обязательно должны быть неотразимые предложения для каждого их сегментов клиентов. Тогда ваш бизнес будет всегда развиваться динамично и приносить высокие доходы.
Если данная статья была полезной, ставьте палец вверх 👍,подписывайтесь на канал и поделитесь этой информацией со своими друзьями! Они Вам только спасибо скажут.