Один человек выиграл в лотерею миллион долларов. А другого сбила машина. Кто будет чувствовать себя счастливее через год?
Как правило, мы уверены, что хорошие события сделают нас счастливыми, а что-то плохое увлечёт в пучину депрессии. Думая о будущем, мы концентрируемся на одном или паре крупных изменений. А наше счастье основывается на десятках вещей. Можно потерять в мобильности, но ощущения от чувств, еды, побед останутся теми же. В большинстве случаев мы ошибаемся в оценке силы воздействия событий будущего.
На самом деле через полгода-год уровень счастья будет примерно одинаков. Человек ко всему привыкает — и к хорошему, и к плохому. И уровень счастья возвращается к исходному уровню - установленному наследственностью и свойствами личности. Это психологическая иммунная система, механизм защиты от экстремальных воздействий. Люди о нем как правило не знают, поэтому не учитывают его воздействие.
Что удобно использовать для продажи дорогих продуктов. Серьезность затрат помогает убедить людей, что после покупки буквально весь мир вокруг них заискрится. Хотя в реальности изменится, и то не факт, только та часть жизни, которое имеет прямое отношение к покупке. Готов подтвердить личным опытом - тоже как-то купил симпатичную и быструю машину. Но девушки почему-то не стали выпрыгивать на дорогу, чтобы познакомиться.
© Николай Молчанов, МГУ, кандидат психологических наук, Executive MBA в INSEAD, 18 лет практического опыта. CEO Eldey Group.
Больше в моей книге: "Драйверы роста. Как средней компании стать гигантом". (ЭКСМО, Ozon, Litres)
Самые популярные статьи канала "Психология Маркетинга"
Как одна фраза снизила уровень "пьяных" ДТП в США
Эти заоблачные цены в магазинах аэропортов
Этот метод меняет поведение человека! Даже "трудного подростка"
А ты знал, что Ева съела вовсе не яблоко? Это эффект иллюзии правды!
Алла Пугачёва. P.S." - нас заставляют покупать, используя эффект дефицита
Треугольник Канижа - почему человек видит то, чего нет
ТЕСТ "Как управлять поведением покупателей с помощью приемов психологии? "