1. Изучите конкурентный рынок
Прежде чем вы начнете выставлять свои товары на продажу, проведите небольшое исследование, чтобы узнать, насколько ваши вещи конкурентоспособны. Эта информация поможет вам найти золотую середину при оценке вашего товара — не слишком высокую, не слишком низкую.
2. Найдите правильную торговую площадку
Востребованные категории для продажи б/у товаров: одежда, обувь и аксессуары, игрушки и товары для детей, мебель и крупная бытовая техника, предметы для коллекционирования: старинные книги, монеты, виниловые пластинки. Помимо популярных для продажи вещей сайтов («Авито», «Юла», «Из рук в руки») почти во всех социальных сетях существуют группы, где можно успешно избавиться от вещей за денежное вознаграждение. Охватите сразу несколько площадок, тогда шансы продать вещь увеличатся!
3. Четко укажите цену и дайте подробное описание
- Фраза «цена по запросу» или отсутствие каких-либо указателей на стоимость вашего товара заставят 90% покупателей пройти мимо.
- Если вы продаете несколько вещей сразу, напишите, что делайте скидку за оптовую покупку тому, кто купит сразу несколько лотов.
- Составьте подробное описание, расскажите больше о вашей вещи. Когда что-то продаете, убедитесь, что вы упомянули обо всех аспектах: цвет, размер, состояние, бренд и т. д. Перечислите эти сведения в описании продукта.
4. Сделайте хорошие фотографии
Темные, зернистые, замыленные фотографии, на которых предмет купли-продажи толком и не виден – отталкивают потенциальных покупателей. Вам не нужна фотостудия, чтобы эффектно представить свой товар. Поместите продаваемый вами предмет рядом с источником естественного света, например, окном на белом или нейтральном (насколько это возможно!) фоне. Если вы продаете одежду, положите ее на плоскую, простую поверхность. Однотонное покрывало или чистый красивый ламинат можно использовать в качестве фона. Если вы фотографируете предмет с глянцевой поверхностью, убедитесь, что в нем не отражается ничего лишнего.
5. Придайте вещам товарный вид
Подготовьте вещь для продажи: помойте, постирайте, почистите, найдите все, что находилось вместе с ней в комплекте. Срежьте катышки на одежде, если надо протрите пыль или отполируйте поверхность. Если вы планирует продать винтажные вещи с бабушкиной антресоли, вероятно, на них имеются потертости или царапины. Честно укажите на это и,не вдаваясь в подробности, опишите наличие дефекта. Это сохранит вашу репутацию и высокий рейтинг продавца.
6. Продумайте детали
Все до мелочей. Как будет осуществляться доставка: планируете ли высылать товар по почте? Тогда учитывайте стоимость почтовых расходов. Или будете договариваться с покупателями только из своего города и вручать товар при личной встрече по договоренности? Будьте всегда на связи. Ужасно, когда сделка срывается, потому что заинтересованный покупатель оставляет вам сообщение, а вы забываете ответить. Важно своевременно реагировать и отвечать на любые вопросы. Это дает покупателю возможность узнать больше о том, что вы продаете и располагает его приобрести вещь.
Антикризисный план: как защитить свое финансовое благополучие
9 уловок нашего мозга, заставляющие делать глупости при покупках