А точнее, как просить прибавку к зарплате так, чтобы наверняка ее получить.
Самое главное здесь - не давить на жалость. Жалеть вас никто не собирается. Ведь вы скорее всего вы работаете в коммерческой организации, а не в благотворительном фонде.
Очень плохо работает все, что не связано напрямую с вашим профессионализмом - ребенок родился, дедушка умер, квартплата повысилась, кредит на холодильник, доллар растет, неурожай помидоров на даче, жена пилит. Это все ваши и только ваши проблемы.
Максимум, что можно выжать из таких аргументов - незначительные копейки в качестве прибавки, ссуда или единоразовая помощь, если все же удастся разжалобить начальника.
К переговорам о повышении вашей зарплаты нужно готовиться не только морально. Если в ваша компания небольшая, то скорее всего там нет отдельных департаментов, занимающихся оценкой и отслеживанием карьер своих сотрудников, и вы вряд ли дождетесь, что ваши достижения как-то заметят и оценят. А это значит, что заниматься своей судьбой на данном месте работы придется вам самим.
Для начала хорошо бы определиться, чего вы хотите от предстоящих переговоров. Решайте, что вам нужно - только повышения зарплаты или именно роста в должности.
Промониторьте рынок зарплат, рынок свободных вакансий, количество резюме. Сделайте выводы не только о том, как быстро вы сами смогли бы найти работу в своей сфере, но и (это очень важно) как быстро ваш босс смог бы найти вам полноценную замену.
Определите диапазон сумм, в пределах которых вам предстоит торговаться. А торговаться начальство будет обязательно.
Ваша главная цель в этих зарплатных переговорах - доказать, что поговорка “незаменимых у нас нет” к вам в данном случае не применима. Начальник должен видеть и знать, что никто не разбирается так хорошо в предмете, как вы.
Заранее обдумайте, подготовьте и проработайте свои главные достижения в компании. Четко и ясно аргументируйте, что такого важного и полезного вы сделали для бизнеса. Озвучивайте не только свои прошлые достижения, но и предлагайте, что вы можете сделать в будущем для роста и процветания.
Повторяю, ваша задача - обосновать причину повышения вашей зарплаты отталкиваясь от той пользы, которую вы принесли вашему отделу или компании в целом.
Если же так случилось, что привести в качестве профессиональных аргументов особо нечего, а повышения очень хочется, то придется “брать” своими личными качествами. Т.е. вашей инициативностью, вашей лояльностью к компании вообще или к данному руководителю в частности. Это тоже достаточно действенный метод.
Во многих организациях лояльность ценят больше профессиональных качеств. Но для этого вам нужно точно знать, что же уважают именно в вашем коллективе - лояльность или профессионализм. И начинать прорабатывать нужные качества задолго до разговора о повышении и поощрении, а не в последние пару дней.
Ставьте лайк и подписывайтесь на канал, если вас интересует данная тематика. А если есть что сказать по теме , как "раскрутить" начальство на прибавку к жалованью, напишите комментарий.