Ошибка № 5 - поручить продажу нескольким агентам.
Я об этом много раз писал, но возможно это самая дорогостоящая ошибка, которую только может сделать владелец недвижимости при продаже своего объекта. Давайте разберем эту ситуацию. Риэлтор берет ваш объект на продажу, для того чтобы с этого заработать. При продаже недвижимости в такой ситуации, наперегонки со всеми, специалист конкурирует а) с вами и б) с другими риэлторами. В глазах любого человека, основным способом выиграть эту конкуренцию и "приманить" покупателя будет понижение цены, но ведь это именно то чего вы хотите избежать! Таким образом, вы получаете двойное давление на себя как со стороны покупателей, так и со стороны агентов, которые вроде бы как представляют ваши интересы.
Если вы быстро не соглашаетесь понизить цену, то в большинстве случаев агенты бросают работу с таким объектом, и даже более того, начинают отговаривать своих покупателей от контактов с таким собственником. В конечном итоге польза от сотрудничества с профессионалом заключается в финансовой и временной выгоде, а не потерях.
Обида на агентов, что они играют против собственника на стороне покупателя приводит к негативным отзывам со стороны клиентов, хотя если эти клиенты сами становятся агентами, что не редкость, они начинаю точно так же играть против других собственников на стороне покупателя. Виной тому не качество агента, а объективные коммерческие и финансовые интересы. Как говорится в поговорке "у 7 нянек - дитя без глаза" и вы точно не хотите быть этим дитя. Тогда выбирайте подходящую няню! Одну!
Наш совет.
Не бойтесь выбирать. Агент это продукт. Выбирайте 1 агента из 4-5, после проверки, что этот агент профессионал по признакам описанным в этой статье. Подпишите выбранного вами агента на выполнение конкретных мероприятий, цель которых получение конкретных финансовых результатов в конкретные временные рамки. Уверяем вас, эта стратегия более выигрышна! Ну а если вы ошиблись с агентом, не расстраивайтесь - смело его меняйте, это все равно быстрее, чем ждать "своего покупателя" по полгода. Удачи в продаже!
Продолжение следует ...
Подписка на канал, комментарии, лайки и репосты приветствуются )))!