Дмитрий, приветствую!
Мы ведем беседу в офисе Бегового сообщества (правильно уже говорить так, а не “Московского марафона”), в спортивном месте — возле БСА “Лужники”.
У вас здесь полноценный офис.
Можно ли сказать, что организация ряда забегов (в вашем случае — 10, если не ошибаюсь) — это работа целой команды “на полный день” в течение всего года? Думаю, не для всех очевидно, что это так.
Уточню: еще есть мероприятия, которые официально не опубликованы на сайте. А всего их будет 14 в 2019 году.
Это действительно полноценная круглогодичная работа, и более того, мы так работаем уже в течение 3–4 лет.
То есть с марафона 2014 года это уже работа как у всех “взрослых” забегов вроде Берлинского и других крупных?
Да, и хотя каждый год нам кажется, что уже команда сформирована, она продолжает расти, офис разрастается, каждый год к нам приходят 1–2 человека на разные позиции. Когда мы начинали, у всех было много кросс-функциональных задач. Потихоньку разделяем функции, чтобы людям было комфортно работать и у них были конкретные понятные задачи, чтобы добиваться результата.
Здорово: растет и количество забегов (про 14 — это интересная новость), и численность команды. Что же, это хорошие новости для тех, кто мечтает однажды присоединиться к вашей команде.
Многие мне пишут, звонят, предлагают свои услуги, мы, конечно, были бы рады приютить всех, дать всем возможность работать с нами. Увы, это невозможно.
Даже самые крупные марафоны насчитывают в своем офисе 35–40 постоянных сотрудников. А нас уже более 30.
Ого. Думаю, многие считают, что организовать забег — это плотно поработать какое-то время до и после него. Несколько недель.
Так действительно многие думают.
Но некоторые организаторы так и работают, ведь для многих это хобби, а не работа. Это сложно назвать бизнесом, это не приносит денег на первых этапах, и даже не всегда в дальнейшем. Пробеги стоят денег, стоят дорого, и для поддержания определенного уровня нужны финансы, нужно зарабатывать, искать, договариваться, находить возможности для бартеров и так далее. Это постоянная работа. Случалось даже, что под самый Новый год я встречался с партнерами за чашкой кофе или ужином и обсуждал возможное сотрудничество, интеграцию. Жена, конечно, уже готова меня застрелить за это :) Но что делать.
Но в первую очередь важна поддержка города, городских служб, спорткомитета. Без их поддержки организовать большие мероприятия невозможно. И хочу сказать огромное спасибо Сергею Семеновичу Собянину и Николаю Алексеевичу Гуляеву за их активное участие и помощь.
Что же, встречи до самого Нового года — таков удел директора :) Раз мы заговорили про крупные забеги, задам следующий вопрос. Какой забег для вас является эталонным по организации?
Я всегда говорил, что эталоном для меня является Берлинский марафон. Но это скорее было на первоначальном этапе. Сейчас — все мейджоры. Выделить один из этих забегов сейчас не могу.
У всех есть свои особенности, на многие вещи мы обращаем внимание. Мы смотрим и понимаем, что есть у Чикаго и почему, а что у Берлина и почему. У всех есть свои плюсы. Многое стараемся перенять, реализовать в Москве. Хотя очевидно, что бюджеты и оснащение этих забегов несопоставимы с нашими, нам еще тянуться и тянуться.
Интересно поговорить про трассы. В Берлине, например, очень хорошая, почти идеально плоская трасса (я бегал два раза и оба раза мне казалось, что я бегу под горку). Это преимущество. С другой стороны, в список мейджоров входит и Бостон с очень непростой трассой. Вы не переживаете, что Москве рано или поздно помешает наша довольно непростая трасса с холмами? Минус ли это?
Действительно переживаем. Более того, мы ищем сейчас варианты, как сделать трассу более быстрой. Ведем переговоры. Это очень долгие переговоры со многими структурами, начиная с ГИБДД. Во время мероприятия мы блокируем большое количество общественного транспорта, который не ходит, а жителям разных районов мегаполиса нужно иметь возможность добраться до метро, до разных объектов.
Поэтому просто перегородить весь город невозможно. В части районов у нас даже ходит общественный транспорт во время марафона, но не везде.
Варианты уже есть, уже была рабочая версия трассы на этот год, мы ее обсуждали, но пока не сложилось — будем надеяться, что сложится в следующем году. Самое главное — очень радует, что в ГИБДД понимают, зачем это нужно, и обещают найти компромисс.
Это действительно здорово! Уверен, многих обрадует эта новость.
Еще немного про забеги этого года. Как я понимаю, ведется постоянный поиск новых форматов. Будут детские забеги. Будет кросс с собаками. Что еще планируется? Будет ли отдельный женский забег в перспективе, думали об этом?
Мы обо всех форматах думаем, есть много задумок. Просто мы стараемся не быть публичными до официального заявления, пока они находятся в проработке.
Что могу сказать. Мы обратили внимание в свое время (статистика есть у нас и, думаю, у многих других забегов), что есть пробел в новом поколении бегунов.
У нас не было детских забегов — они появились и будут в этом году, но у нас остается пробел в лице студенческой аудитории. И мы эту нишу попытаемся заполнить, есть задумки и надеюсь, что они реализуются уже в этом году.
Будем ждать.
Про экспансию. Вы организовали полумарафон в Санкт-Петербурге. Ждать ли от вашей команды забегов в других крупных городах?
Мы не пытаемся расширять географию. Во многих городах уже есть свои крупные марафоны, там и так организаторы испытывают определенные проблемы с количеством участников, высокая конкуренция между соседними городами в рамках одного региона тоже этому способствует, и мы не хотели бы увеличивать эту конкуренцию, чтобы у ребят в регионах была возможность самостоятельно расти и развиваться.
Фокус у нас на Москву, наша бизнес-модель как у New York Road Runners — события на разные возрастные и социальные группы в одном крупном городе.
Но Санкт-Петербург — интересное направления, и с учетом того, как там развивался рынок, мы просто хотели помочь ему развиваться быстрее, у нас много участников на московских забегах из Санкт-Петербурга. К тому же нам интересно участие иностранцев в наших забегах, а Питер для этого идеален, через него мы можем продвинуть Москву среди зарубежных бегунов.
Плюс мы помогаем организаторам в развитии, в привлечении внутренней аудитории. Хотя опыта у них тоже хватает и даже больше, чем у нас (проводят забеги они не первый год), но некоторых возможностей пока не хватает.
Так что в данном случае, уверен, конкуренция всем пойдет на пользу.
Уверен, развитие Москвы и Питера — основных рынков — позволит и регионам развиваться быстрее.
Супер. Поможет им подтягиваться, скажем так.
Теперь вопрос от меня как от постоянного участника (особенно мне нравятся московские полумарафоны). Как я вижу, сейчас наладилось интересное партнерство с одним из производителей спортивного питания SIS — при оформлении регистрации можно заказать себе набор питания для забега: гели, изотоник, восстановительный напиток.
А будет ли изотоник на пунктах питания на полумарафонах? Как правило, они проходят при жаркой погоде.
Изначально мы понимали, что на забегах должен быть определенный набор услуг и определенное питание на пунктах.
До создания нашей серии на ММММ на некоторых пунктах питания помимо воды и иногда изотоника были соль, хлеб, огурцы — все, что любят русские бегуны :)
Традиционные продукты :)
Да. Но мы понимали, что нам нужно прийти к стандартам, которые есть у мейджоров, у марафонов бронзового, серебряного и золотого лейблов IAAF. Иметь пункты питания, пункты освежения.
И с учетом дороговизны всего этого мы решили, что пункты питания должны располагаться в 5 километрах друг от друга.
В процессе мы прислушивались к мнению участников и понимали, что воды нужно больше и она должна быть чаще. Затем поняли, что нужно вводить изотоники. У нас был партнер Powerade, который решал этот вопрос, но компания Coca-Cola ушла и пришла компания Pepsi. Последняя предложила контракт на воду, а бренд Gatorade — их изотоник — в Россию не завозился, к сожалению.
Так что у нас была задача найти партнера, который мог бы помочь с этой проблемой.
И как раз мы познакомились с компанией Gel4u, сначала обсуждали с ними поставку гелей на пункты питания — мы бы платили за то количество, которое раздали. Но когда мы посчитали количество гелей, которое нам нужно, плюс изотоник, то поняли, что это огромная сумма — несколько миллионов рублей.
Стало ясно, что то, что может позволить себе какое-нибудь другое соревнование, например триатлонный старт, мы не можем.
В силу количества участников? Триатлон менее массовый.
Ну и аудитория другая, цены повыше.
Так что пришлось временно отказаться.
Но я сам питаюсь SIS во время марафонов и длинных пробежек, мне нравится этот бренд и его продукция. Нам очень хотелось развиваться вместе и родилась идея бизнес-процесса, который позволял Gel4u зарабатывать деньги на продаже продукции и вкладывать их прибыль в маркетинг активацию на наших мероприятиях.
Компания росла и становилась на ноги, мы доросли до интеграции продукта в процесс регистрации, а на марафоне теперь 2 точки выдачи гелей и изотоник.
Сейчас мы хотим еще расширять количество точек с изотоником на марафоне и чтобы на полумарафоне он тоже появился.
А кроме того, хотим сделать пункты питания и освежения каждые 2.5 км.
Пункты на марафоне будут чередоваться? 2.5 км — вода, 2.5 км — изотоник? Это уже как на самых больших забегах.
Да, начиная с 5-го километра они будут чередоваться.
Итог: мы долго смотрели на то, как правильно кормить и поить наших участников. В начале пути мы были без поддержки, которая позволила бы расширить количество точек и только сейчас пришли к тому, что у нас есть партнеры по воде, гелям и изотоникам и все это вместе позволяет изыскать средства на точки питания и освежения через каждые 2.5 км.
То же самое будет на Московском полумарафоне — расширение до 5 точек вместо 4.
Очень здорово. Тем более что он часто бывает в жару.
Хорошо, что вы так подробно рассказали об этом, чтобы у людей не было иллюзий, что так легко все организовать, что все даруется партнерами бесплатно.
Поверьте, все ребята, которые организуют забеги, испытывают такие проблемы. Когда вы с партнером начинаете считать, сколько воды нужно предоставить участникам, у них волосы встают дыбом. Это ведь не только много-много паллет воды, но и транспортные расходы, и люди.
Спонсорский бюджет получается большим. И мы со своей серией, в которой участвует более 100 тысяч человек, непростой “клиент” для крупных компаний.
Напоследок о личных беговых планах. Удается ли тренироваться с текущим графиком? Сколько раз в неделю, если да? Какие дистанции есть в планах?
Это моя вечная боль — зимой больше времени для подготовки, чем летом. Летом его фактически нет.
Последний раз я бежал марафон в Нью-Йорке в 2017 году. После этого бегал периодически на тренировках 5–10 км, не больше, плюс футбол, горные лыжи, серфинг — то есть совсем без спорта не обходился. А в конце прошлого года подал заявки на несколько забегов и везде выиграл слоты. Это и Берлин в сентябре, и Чикаго в октябре, а к тому же я зарегистрировался в Валенсию, не ожидая, что выиграю эти слоты. Очень надеюсь побежать в Токио.
То есть на конец года получается насыщенная программа, к тому же мы будем готовиться к Московскому марафону.
Стараюсь выстроить свой график, чтобы бегать в 6 утра или выделять днем один час на тренировку. Пока получается. Втягиваюсь, сейчас в среднем выходит 4–5 раз в неделю, 60–65 км в неделю. Пока мне этого достаточно, позже будут появляться другие виды тренировок, ОФП, объем будет расти.
Уверен, что я подготовлюсь к важному для меня событию — я не быстрый бегун, бегун-улитка, бегу в своем темпе и в свое удовольствие — хочу выбежать из 4 часов.
А дальше посмотрим.
По-моему, здорово, что директор большого марафона бегает в удовольствие и с результатом, который является средним нормальным любительским результатом (я бы не назвал его совсем уж медленным). Есть возможность поставить себя на место большинства участников.
Бесспорно. Поучаствовав в самых разных беговых событиях, в том числе в жаркую погоду, я понимаю, как важно, чтобы участник получал воду каждые несколько километров и чтобы он был уверен в этом. Иначе будет стресс.
Нюансов очень много — жаль, что я не все узнал раньше. И когда я начинаю отстаивать в беседе с партнерами, что, например, нужно еще несколько точек питания, я могу ссылаться на свой личный опыт.
Желаю развития и старым забегам, и новым, количественного и качественного роста вам.
В конце пожелаете что-то на новый год бегунам-любителям, кто только начинает бегать, еще только планирует участвовать в забегах?
Бегунам пожелаю беречь себя, тренироваться с умом и достигать своих целей.
Но мне хотелось бы также пожелать удачи всем организаторам забегов. Знаю многих ребят, отношусь к ним с большим уважением и хочу пожелать, чтобы они не теряли мотивацию. Год будет тяжелый, спонсоры в силу разных причин не смогут найти бюджеты для спонсорства, несмотря на их желания. Берегите нервы, удачи вам. Уверен: преодолев эти трудности, мы все станем сильнее.
Присоединяюсь. Спасибо за интересную беседу!
Спасибо.