Та, которую вы умеете готовить
Более пяти лет назад я вбухал почти четверть миллиона рублей в разработку стартапа Expanet — аналог Yclients. На тот момент интерфейс и функциональность моего проекта превосходила на голову Yclients. Сервис позволял встроить на любой сайт виджет записи клиентов на прием, принимать оплату, вести статистику посещений клиентов и многое другое.
Когда пришло время его продвигать — я нанял один из крупных колцентров, заплатил почти $1000 и на выходе получил... нихрена. В буквальном смысле, ни один звонок не завершился даже слабым интересом клиентов к сервису. А звонков было около 10 тысяч.
Тогда я решил — реклама через обзвон не работает. Решил не эксперементировать и поискать профессионалов, которые подскажут, какая реклама для моего проекта сработает лучше. Я обратился в один из крупных бизнес-акселераторов. Стал его участником. И даже получил не плохую книжку. Вот, кстати ссылка
Но, черт возьми, я не получил никакой помощи по выбора рекламного канала. Некоторые «эксперты» откровенно гадали: «а может вам попробовать вот это? или вот это?».
Через месяц я понял, что толку от этого никакого. Вышел из акселератора и принял решение: «Видимо я что-то очень сильно не понимаю в продажах. Следующую часть своей жизни я посвящу изучению этой темы».
РЕКЛАМА ЧЕРЕЗ ХОЛОДНЫЙ ОБЗВОН
Ирония в том, что первый успех у меня случился именно в области холодных звонков. Откинув общепринятые правила, я начал копать тему рогом и пришел к тому, что через полгода на меня работал мой собственный колцентр. Который генерировал от 30 до 50 заявок в сутки не только мне, но и другим бизнесам по договору-подряда.
По этой же методике только в прошлом году было запущено несколько колцентров, с результатами, которые ребята написали по ссылке
РЕКЛАМА ЧЕРЕЗ ЯНДЕКС.ДИРЕКТ
Чтобы настроить лидген для колцентра, я использовал не только сам колцентр. Но и рекламу через яндекс.директ. Методика использовалась таже самая. Менялась только техническая специфика (как выбрать целевые группы, ключевые слова и т.п.).
РЕКЛАМА В СОЦИАЛЬНЫХ СЕТЯХ
Ту же методику я использовал я для рекламы в социальных сетях. Многие помнят, что когда я управлял «бизнес-школой Вверх», в социальных сетях постоянно крутилась реклама наших мероприятий. И именно этот канал собирал по 30-40 человек в неделю на Бизнес-карусели.
РЕКЛАМА ЧЕРЕЗ БУКЛЕТЫ
Ооо, друзья, вы не представляете насколько недооценен этот рекламный носитель. Подробно о том, как я использовал методику в этом случае, я писал тут.
КАКАЯ ЖЕ РЕКЛАМА РАБОТАЕТ ЛУЧШЕ?
Ответ — та, которую вы умеете готовить. Любой канал может стать для вас неисчерпаемым источником заявок. Или дырявым ведром, сквозь которое утекают ваши деньги.
Подписывайтесь на канал. Ставьте лайк.
