Дорогой читатель, представляю Вашему вниманию еще одну распространенную манипуляцию, которая называется "Открыть незнания". Этот лукавый психологический прием пользуется особым спросом у разных лже бизнес тренеров, псевдо инфо коучей и прочих мошенников, стремящихся навязать жертвам свои бесполезные знания или невыгодные услуги.
Прием прост как косточка арбуза и основывается на психологическом принципе "проблема - избавление".
Человеку нужны знания, товар или услуга. Он приходит к продавцу за желаемым, который начинает его активно убеждать, что на самом деле покупатель ничего не знает и во всем плохо разбирается. Затем манипулятор аккуратно и активно подводит покупателя к мысли, что покупателю нужна не только эта услуга, но и еще вот эта или вон та. Часто манипулятор "сидит на процентах" от продажи услуг своих партнеров и также активно стремится "всучить" не разбирающимся и нуждающимся в чем-либо людям не только свои товары или услуги, но и чужие.
Причем под конец встречи у жертвы складывается стойкое ощущение своей ущербности, неполноценности и отсутствия какой-либо возможности достичь желаемого результата без дополнительных товаров и услуг.
Часто в момент "зомбирования" манипуляторами применяется еще один социально запрещенный психологический прием "Атмосфера". Невинному человеку специально создаются некомфортный условия, расшатывающие его эмоциональное состояние и подталкивающие к принятию необдуманных решений. На лже курсах и семинарах будет холодно, голодно, из еды, например, будет только сладкое и кофе.
Манипулятор также может торопить с принятием решений используя психологический закон "Уходящей возможности" в стиле: "Вы можете получить это только сегодня, только сейчас". Иногда могут открыто называться самые драматичные возможные последствия в случае, если жертва не доберет дополнительных услуг на кругленькую сумму.
Как противостоять данному приему?
- Обращаться за услугами и товарами только к проверенным и компетентным поставщикам и продавцам.
- Доверять, но проверять! Объективно оценивать необходимость любой дополнительной услуги. Почему продающий человек уверен, что без нее совсем никак нельзя обойтись. Так ли это на самом деле?
- Не принимать решения на скорую руку. Какими бы заманчивыми не были услуги на дополнительные предложения в моменте, - на предложения в стиле "приобрести так удачно можно только сейчас" лучше не соглашаться. Правильнее будет взять пару дней таймаута на подумать.
- Как только возникает ощущение психологического принуждения к сделке, умнее всего будет вежливо попрощаться и покинуть пространство, где находится мошенник. Как бы это странно не звучало, но ингода убежать со всех ног из тренинг центра или, сославшись на срочное дело, оставить коварного продавца наедине с его бесполезным продуктом, может очень сильно облегчить человеку его дальнейшую жизнь и судьбу.
Удачи Вам в делах и не теряйте бдительность!
Ставьте лайк, подписывайтесь на канал, чтобы узнать больше секретов переговоров, общения, эффективных техник убеждения и противоядий от разных манипуляций.
Откройте для себя большую энциклопедию переговоров - теперь все знания в одном месте
> Перейти в Энциклопедию >
Читайте также по теме:
Самые распространенные манипуляции →
На кого охотятся манипуляторы →