Стратегия «Win-Win” или как провалить переговоры.
Автор книги является абсолютным противником столь популярной и модной стратегии, как “win-win”. Поэтому книга призвана вернуть вас с небес на землю, в мир реальных переговоров.
⠀
“Win- win” считает неэффективной и ложной стратегией, аргументируя это страхами приверженцев данного подхода. Очень с этим согласна. Случалось ли вам прикрываться улыбкой и милым нравом, заботиться об интересах вашего оппонента, надеясь, что ваши интересы тоже будут учтены и он сам о них догадается (ваших интересах). А как иначе вы же были столь милы. (facepalm). Казалось бы идеальнее не придумать. Но что мы имеем в итоге? О вас забыли и этот эгоист (оппонент) заботится только о себе.
Если в этом описании вы узнаете себя,тогда книга точно для вас. И тем более если вам надоело быть жертвой в подобных ситуациях ( а точнее строить ее из себя) это книга обязательна к прочтению. Вы поймете,что дело вовсе не в том,что вы слишком хороший,а в ваших глубинных страхах быть отвергнутым и не понравиться. Как перестать притворяться “белым и пушистым”, снизить значимость оценки окружающих и научиться вести переговоры конструктивно расскажет вам Джим Кэмп.
мы ведем переговоры не только на работе,но и в личной жизни,поэтому книга будут в разной степени полезна каждому. Много практической информации и минимум воды, читается на одном дыхании.