Мои подчиненные всегда основательно готовятся к переговорам с поставщиками, подрядчиками и другими партнерами. А к переговорам со мной почему-то не готовятся. А ведь именно с руководителем им нужно уметь договориться о зарплате, о повышении и даже об изменении дат отпуска. Но вместо нормального делового разговора в таких случаях я обычно получаю набор из сбивчивой речи, незаконченных предложений и неубедительных доводов
Почему мой сотрудник может долго рассказывать поставщику о преимуществах работы с нашей компанией, а мне - своему родному руководителю, не может четко и аргументированно обосновать необходимость повышения его зарплаты?
Я сам, будучи менеджером, не раз наступал на эти грабли и приходил на важные переговоры с начальником без подготовки. А потом еще и обижался, когда получал отказ. Типа меня не ценят и всё такое. Эти проблемы исчезли, как только я понял, что ко всем собеседникам на работе необходимо относиться одинаково серьезно.
Поэтому вот вам простой совет. Тщательно готовьтесь к любым важным переговорам, вне зависимости от того, кто ваш оппонент - представитель компании-партнера, ваш руководитель или, уж тем более, подчиненный. Вы должны быть спокойны, убедительны и уверены в себе. И только тогда вы сами сможете управлять вашей карьерой.
Удачи!
Кстати, в комментариях вы можете задать мне вопросы, покритиковать написанное и даже предложить темы для следующих постов.