Mars — гиганты пищевого производства. И стали ими не случайно. Аналитики компании знают, что половина продаж конфет приходится на Новый год, Рождество, 23 февраля и 8 марта.
Чтобы держать показатели на уровне и двигать вверх, всем, даже большим корпорациям приходится считаться с обязательными условиями игры:
1) Праздничную упаковку нужно менять каждый год;
2) Перестройка конвейера замедлит выпуск продукта и съест бюджет;
3) Автоматизировать выпуск новинок невозможно.
Ежегодная задача на сообразительность заставила «Марс» искать новую модель производства. Компания обращается к копакеру — заводу, заточенному под изобретательность, большие объемы и оперативность.
Копакеры «Марса» каждый год решают задачу по простым сценариям, например:
«Двое мужчин из женского коллектива уже купили букеты к 8 марта и выбирают всем по коробке конфет. Так, чтобы красивая упаковка, всем разные, но одной марки, начальнице чуть больше.»
Получается, что в праздники от креативной команды и упаковщика нужны:
• новая заметная промо-упаковка — чтобы победить на полке;
• подарочный вид и эмоции — чтобы хотелось и домой, и в подарок;
• разный объем фасовки для каждой единицы продукции — чтобы у всех был выбор;
• микс-наборы из разных батончиков, драже и видов шоколада — чтобы хотелось попробовать все. Это еще и хит для детей.
Условия для продукта неизменны каждый год: выделиться, сделать праздник, быть желанным. Понимая это, копакеру проще сосредоточиться на креативе, качестве и выгоде.
Экономить и зарабатывать в сезон
Даже при оплате услуг копакера, «Марс» получает выгоду. Не нужно перенастраивать собственное производство и кошмарить его ради 3 месяцев в году. Стоимость продукта в праздники не растет. В итоге получается:
— свое производство работает как часы, не отвлекаясь на праздники;
— покупатели получают недорогие подарки;
— Марс получает большие объемы продаж.
Оригинал статьи на сайте Сo-Packing Center: https://goo.gl/EgEsaA