Индустрия игрушек одна из самых капризных и непостоянных, в чем-то напоминающая индустрию моды. Ведь то, что скупается перед Новым годом, не будет востребовано сразу же после и эта аксиома знакома дизайнерам игрушек и одежды.
Кстати, даже мастодонты индустрии не могут предсказать определенно, что понравится потребителю и станет звездой продаж. Несмотря на эту лотерею, все фирмы вступают в битву за внимание (кошелек) клиента, анализируют рынок, делают тесты, вкладывают бюджеты в исследование новых технологий, так или иначе получают "предсказание" и включают машину маркетинга. Учтите, за вас будут бороться по телевизору, через рекламу в интернете и в самом магазине. " Гамельнский крысолов" маркетинга будет запущен на полную катушку ближе к Рождеству и на Пасху. И тут возникает вопрос, какую же наживку использовать?
Самое главное, чтобы игрушка обладала невероятной особенностью, не совсем понятной обычному взрослому и совсем непонятной, магической для ребенка. Поэтому еще на стадии её разработки появляется такой термин, как "WOW" эффект, его наличие стало практически обязательным в готовом продукте. Именно на этом эффекте скорее всего будет строиться компания по раскрутке, именно она сподвигнет вас купить ее без причин и предпосылок, невзирая на цену.
Игрушки с "WOW" эффектом
И так, одним из признаков грядущего успеха продукта на рынке, стало наличие "WOW " эффекта.
"WOW" - это момент изумления и чистого восторга у покупателя то, что зацепит клиента, заставит его купить товар. Для продавца нет покупки лучше, чем импульсивная. Иными словами, чем больше покупателю откажет здравый смысл, тем тяжелее ему (покупателю) будет искать недостатки в продукте.
Так из чего же сделана магия "WOW" эффекта?
На переферии технологий, в авангаде маркетинга
Это всегда сложный замес между технологическими новинками или псевдоновинками и применением их в игровых сценариях.
Не стоит забывать, что за каждым ноу-хау стоит бюджет для его разработки и продвижению. Команда создателей всегда вынуждена держать в уме определенную сумму, порядок которой можно узнать, уменьшив финальную цену в разы. Кстати, сумма получается весьма скромная и по ней можно понять технологическую "продвинутость" товара и стоимость компонентов.
Все вышесказанное, никак не обесценивает сложности создания подобных игрушек. Просто все усилия лежат не в сфере технологий, а именно в сфере маркетинга и создания уникального сценария игры. Чем лучше игровой сценарий сочетается с технологией, тем выше вероятность того, что "wow" эффект сработает.
Играть, чтобы разгадать секрет?
Если сценарий игры разработан с умом, а возрастная группа выделена правильно, у детей не возникает желания разрушить обаяние магии, они смогут наслаждаться игрой, пока эффект не войдет в привычку. В зависимости от многосложности сценария игры и заложенных в нем обходных сценариев, обаяние магии продлится относительно долго.
Магия может надоесть?
Если игрушка основана только на "WOW " эффекте, то даже самая хорошо замаскированная технология рано или поздно надоест. Практика показывает, что активная игра идет от 3 дней до недели, после этого игрушка отправляется на полку, если она не сломана то ребенок* возвращается к ней несколько раз в месяц, не более. В лучшем случае, когда проходит магия, появляется привычка, но это не всегда срабатывает.
Исключением являются игрушки для коллекционирования, здесь подключаются другие механизмы, связанные нетолько с игрой.
Кстати, коллекционирование стало золотой жилой для производителей игрушек уже очень давно. В 2018 году показатель продаж collectables держался на пике. Колоссальные продажи LOLs от MGA, sold out Gormiti от Giochi Preziosi и многие другие примеры брендов, дают повод предположить, что 2019 станет годом дорогих игрушек-одиночек первой волны. Посмотрим, сбудется ли это предсказание на кофейной гуще, будем, как говорится, наблюдать.
* речь идет о детях дошкольного и раннего школьного возраста